Se você vende na Shopee, é hora de atualizar sua precificação e estratégia. A plataforma anunciou mudanças importantes em sua política de comissões e frete que entrarão em vigor a partir de 1º de março de 2026.

Para te ajudar a se preparar, resumimos os principais pontos para vendedores CNPJ e CPF, além das novidades no Programa de Frete Grátis. Confira!

1. Mudanças para Vendedores CNPJ

A grande novidade para quem opera com CNPJ é a introdução de uma estrutura de comissionamento variável e incentivos para pagamentos via Pix, visando aumentar a conversão de vendas.

Estrutura de taxas CNPJ

Incentivos Adicionais para CNPJ

  • Programa de Frete Grátis Automático: Todos os vendedores passarão a fazer parte do programa, liberando cupons para compradores.
  • Isenção em Cancelamentos: A comissão não será cobrada em casos de devolução, reembolso ou desistência.
Atenção: Se você participar de Campanhas de Destaque, haverá uma taxa adicional de 2,5% cobrada apenas durante o período da campanha.

Exemplo de Cálculo (Venda de R$ 500)

Veja como fica a distribuição de valores em uma venda de alto ticket:

Cálculo item R$ 500

2. Mudanças para Vendedores CPF

A Shopee continua incentivando a profissionalização. Para vendedores CPF (Pessoa Física), a regra principal envolve o volume de vendas mensal.

Acima de 450 pedidos

+ R$ 3,00

Taxa adicional por item vendido para quem tem alto volume em 90 dias.

Abaixo de 450 pedidos

Isento

Pequenos vendedores continuam sem a taxa extra de R$ 3,00.

Comparativo CPF vs CNPJ

Produtos de Baixo Valor (Abaixo de R$ 12)

Para itens de baixo valor, a taxa por item será regressiva. Isso evita que o custo fixo inviabilize produtos baratos.

  • Produto de R$ 10,00: Taxa total de R$ 6,50.
  • Produtos a partir de R$ 12,00: Mantêm taxa fixa base de R$ 4 (+ R$ 3 se aplicável).

Resumo: O que fazer agora?

1

Revise seus preços

Ajuste suas margens considerando as novas taxas que entram em vigor em 01/03/2026.

2

Considere o CNPJ

Se você vende muito como CPF, a migração para CNPJ elimina taxas extras e desbloqueia descontos para seus clientes.

3

Aproveite o Frete Grátis

Use o selo de Frete Grátis como seu principal argumento de venda nos anúncios.