9.9 da Shopee: 5 estratégias que vão além do desconto

Edson Saldanha — Tue, 08 Sep 2026 15:00:19 +0000

Campanhas Shopee Data Dupla 9.9

9.9 da Shopee: 5 estratégias que vão além do desconto

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

O 9.9 da Shopee não deve ser tratado apenas como um dia para baixar preços.

Para quem vende no marketplace, a campanha também pode ser uma oportunidade de aumentar a conversão, conquistar relevância e identificar quais produtos merecem mais investimento nos próximos meses.

Confira cinco estratégias para aproveitar o aumento do tráfego sem depender apenas de descontos.

A campanha precisa ter um objetivo

Antes de reduzir preços ou aumentar o orçamento, defina o que cada produto deve gerar: tráfego, conversão, lucro ou dados para os próximos meses.

1. Não coloque toda a loja em promoção

Escolha produtos para abrir a porta da loja

Em vez de reduzir o preço de todos os produtos, escolha alguns itens para funcionarem como porta de entrada da loja.

O objetivo não é somente vender o produto promocional, mas atrair o cliente para conhecer outros itens da sua operação.

Priorize produtos que tenham:

Boa procura dentro do marketplace;
Preço competitivo sem comprometer toda a margem;
Estoque disponível para suportar a campanha;
Potencial para gerar vendas de outros produtos.

2. Use o 9.9 para testar seu próximo campeão de vendas

Transforme a campanha em um laboratório

Escolha um produto que ainda não esteja entre os mais vendidos e concentre nele preço competitivo, tráfego e exposição durante a campanha.

Se ele responder bem ao aumento de tráfego, poderá se tornar uma nova prioridade dentro da loja.

Depois do evento, analise:

Interesse

Número de cliques e taxa de conversão.

Resultado

Quantidade de vendas geradas.

Eficiência

Custo de publicidade e rentabilidade.

3. Trabalhe as variações estrategicamente

Use uma variação para atrair e outra para rentabilizar

A variação mais vendida nem sempre precisa receber a oferta mais agressiva.

Uma cor, tamanho ou modelo menos procurado pode receber um preço atrativo e chamar atenção para o anúncio. Ao entrar na página, o cliente conhecerá todas as opções e poderá escolher outra variação — inclusive uma com margem maior.

Essa estratégia também pode movimentar variações paradas sem comprometer a rentabilidade de todo o produto.

4. Pense no dia 10, não apenas no dia 9

Continue trabalhando o tráfego conquistado

Muitos vendedores concentram todos os esforços no 9.9 e interrompem as ações assim que a campanha termina.

Porém, parte das pessoas que visitaram, favoritaram ou conheceram a loja durante o evento pode continuar comprando nos dias seguintes.

Nos dias seguintes, mantenha:

Os principais anúncios competitivos;
Cupons estratégicos ativos;
Produtos bem posicionados e estoque atualizado;
Campanhas de Shopee Ads acompanhadas de perto.

O aumento de visibilidade do dia 9 pode continuar gerando vendas depois que a campanha terminar.

5. Não aumente o investimento em Ads sem revisar os anúncios

Mais tráfego não corrige um anúncio ruim

Quanto maior o investimento em um anúncio que não converte, maior poderá ser o prejuízo. Em grandes campanhas, pequenos problemas de conversão ficam ainda mais caros.

Primeiro melhore a estrutura do anúncio; depois, aumente o tráfego.

Antes de aumentar o orçamento, revise:

Imagem principal e vídeo do produto;
Título e descrição;
Preço, frete e condições comerciais;
Avaliações e reputação do anúncio;
Estoque das principais variações.

O principal erro durante o 9.9

Um dos maiores erros é entrar em uma guerra de preços sem conhecer a própria margem.

Considere as taxas cobradas pela plataforma.

Inclua o investimento em Shopee Ads.

Calcule produto, embalagem e despesas operacionais.

Proteja uma margem de lucro saudável.

Vender muito não significa necessariamente lucrar. O vendedor que aproveita melhor o 9.9 não é quem oferece o maior desconto, mas quem transforma o aumento de tráfego em vendas lucrativas, dados úteis e novos produtos vencedores.

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Os 3 tipos de produtos que todo vendedor da Shopee precisa ter

Edson Saldanha — Tue, 25 Aug 2026 14:23:32 +0000

Estratégia Shopee Catálogo de produtos

Os 3 tipos de produtos que todo vendedor da Shopee precisa ter

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

Ter muitos anúncios não significa, necessariamente, ter um catálogo estratégico.

Um dos erros mais comuns entre vendedores da Shopee é cadastrar dezenas ou até centenas de produtos sem entender qual função cada item terá dentro da loja. O resultado costuma ser um catálogo grande, difícil de administrar e que não gera vendas consistentes.

Uma operação mais saudável combina produtos com comportamentos diferentes. Alguns mantêm as vendas ao longo do ano, outros aproveitam períodos específicos e existem aqueles que podem explodir rapidamente por causa de uma tendência.

Esses produtos podem ser divididos em três categorias principais: perpétuos, sazonais e hype. Entender essa diferença ajuda o vendedor a planejar melhor o estoque, organizar campanhas e reduzir a dependência de um único produto ou período do ano.

Catálogo grande não é catálogo estratégico

O melhor catálogo não é o que possui mais produtos, mas aquele em que cada item cumpre uma função clara dentro da estratégia da loja.

O que você vai aprender

01 Produto perpétuo: a base da operação 02 Produto sazonal: o produto certo no momento certo 03 Produto hype: velocidade para aproveitar tendências 04 Como equilibrar os três tipos no catálogo 05 Como classificar os produtos da sua loja 06 Erros que prejudicam a estratégia de catálogo

1. Produto perpétuo: a base da operação

Vendas durante praticamente todo o ano

Produtos perpétuos são aqueles que possuem procura recorrente e não dependem de uma data comemorativa ou tendência passageira para vender.

Alguns exemplos de produtos perpétuos são:

Cabos e acessórios

Itens eletrônicos básicos e produtos de reposição recorrente.

Utilidades domésticas

Organizadores e itens utilizados diariamente dentro de casa.

Papelaria e higiene

Produtos básicos com procura distribuída ao longo do ano.

A principal função desses produtos é trazer mais estabilidade e previsibilidade para a operação. Isso não significa que eles venderão exatamente a mesma quantidade todos os meses. A demanda pode variar, mas normalmente não desaparece quando uma data ou tendência termina.

Por esse motivo, os produtos perpétuos costumam funcionar como a base do catálogo. Eles ajudam a manter o fluxo de pedidos enquanto a loja prepara campanhas sazonais ou testa novas oportunidades.

O que observar em um produto perpétuo

Existe procura recorrente pelo produto?
A margem suporta taxas, descontos e investimento em anúncios?
O estoque pode ser reposto com facilidade?
As variações realmente fazem sentido para o comprador?
Existe espaço para diferenciar a oferta da concorrência?

Produtos perpétuos costumam ter concorrência maior. Por isso, não basta encontrar um item com demanda. É necessário trabalhar boas imagens, título estratégico, preço competitivo, reputação, avaliações e uma oferta que gere valor para o cliente.

O produto perpétuo sustenta a operação, mas só se torna competitivo quando demanda, margem e qualidade do anúncio trabalham juntas.

2. Produto sazonal: o produto certo no momento certo

Antecipação é o principal diferencial

Produtos sazonais ganham força em épocas específicas por causa de uma estação, data comemorativa, evento ou mudança de comportamento do consumidor.

Volta às aulas

Materiais escolares, mochilas e itens de organização.

Datas comemorativas

Presentes para Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal.

Verão

Moda praia, acessórios e produtos para dias quentes.

Inverno

Mantas, meias, roupas térmicas e itens de conforto.

O maior erro nesse tipo de produto é começar a se preparar quando a procura já aumentou. Na Shopee, o vendedor precisa antecipar o movimento do mercado.

Isso significa organizar fornecedores, estoque, anúncios, imagens, preços, cupons e campanhas antes do pico de buscas. Quem entra atrasado pode enfrentar anúncio sem histórico, estoque chegando depois da melhor janela de vendas e campanhas mais caras em um momento de concorrência elevada.

Como se preparar para uma sazonalidade

Mapeie as datas: identifique os períodos mais importantes para o nicho da loja.
Analise o histórico: veja quais produtos tiveram demanda em períodos anteriores.
Compre com antecedência: negocie e prepare o estoque antes da alta.
Otimize os anúncios: publique imagens, títulos e descrições antes do aumento das buscas.
Planeje as campanhas: defina cupons, descontos e Shopee Ads com margem calculada.
Crie uma saída: decida como vender o estoque restante depois do pico.

O produto sazonal pode aumentar o faturamento, mas comprar em excesso sem uma estratégia de saída pode deixar dinheiro parado quando a procura cair.

3. Produto hype: velocidade para aproveitar tendências

A oportunidade cresce rápido — e pode cair na mesma velocidade

Produtos hype entram em evidência rapidamente por influência das redes sociais, influenciadores, filmes, séries, jogos, memes ou eventos populares.

Em alguns casos, um produto desconhecido pode passar a receber milhares de buscas em poucos dias. Essa aceleração cria uma grande oportunidade, mas também aumenta o risco.

Assim como a procura cresce rápido, ela pode cair com a mesma velocidade. Por isso, o vendedor precisa agir com agilidade, sem transformar empolgação em uma compra exagerada de estoque.

Como trabalhar produtos hype com mais segurança

Acompanhe tendências nas redes sociais e dentro da própria Shopee.
Observe se a procura ainda está aumentando ou se o pico já passou.
Comece com um lote controlado sempre que possível.
Calcule a margem antes de entrar em uma disputa de preços.
Prepare o anúncio rapidamente, sem descuidar da qualidade.
Tenha um plano para liquidar o estoque caso a tendência perca força.

Cuidado com propriedade intelectual

Produtos ligados a personagens, marcas, clubes ou conteúdos protegidos exigem atenção. Antes de anunciar, verifique se você possui autorização para comercializar o item e utilizar aquela propriedade intelectual.

O produto hype pode trazer muitas vendas e novos clientes em pouco tempo. Porém, ele deve ser tratado como uma oportunidade dentro do catálogo, e não como a única sustentação da loja.

Por que equilibrar os três tipos?

Depender apenas de um tipo de produto torna a operação mais vulnerável. O ideal é combinar as três funções dentro do catálogo.

Perpétuos: mantêm vendas recorrentes e dão sustentação à loja.

Sazonais: aproveitam datas e períodos de procura elevada.

Hype: capturam tendências e oportunidades de crescimento rápido.

Não existe uma divisão única que funcione para todas as lojas. A composição depende do nicho, da capacidade de investimento, da margem, do fornecedor, da velocidade de reposição e da estrutura operacional do vendedor.

Como classificar os produtos da sua loja

Comece criando uma lista com todos os produtos ativos e responda às perguntas abaixo para cada item.

Esse item vende durante o ano inteiro?
Ele depende de alguma data, estação ou evento?
A procura aumentou por causa de uma tendência recente?
Qual é a margem real depois das taxas e despesas?
Com que velocidade o estoque pode ser reposto?
O que será feito com as unidades restantes se a demanda cair?

Depois, classifique cada item como perpétuo, sazonal ou hype. Essa análise mostra se o catálogo está equilibrado ou excessivamente dependente de uma única fonte de demanda.

O ponto principal não é apenas saber o que você vende, mas entender por que cada produto está dentro do catálogo.

Erros que prejudicam a estratégia de catálogo

Alguns erros aparecem com frequência nas operações que têm dificuldade para crescer.

Cadastrar sem analisar a demanda

Quantidade de anúncios não substitui estratégia. Um catálogo menor e bem trabalhado pode ser mais eficiente.

Comprar somente porque viralizou

Analise a fase da tendência, a concorrência e a capacidade de vender o lote antes de investir alto.

Preparar a sazonalidade tarde demais

O pico de vendas começa antes da data. Publicar e comprar estoque na última hora reduz a oportunidade.

Olhar apenas para o faturamento

Um produto pode vender muito e deixar pouco lucro depois de taxas, impostos, anúncios e devoluções.

Manter produtos sem uma função clara

Cada anúncio exige atenção e controle. Se um item não traz vendas, margem, tráfego estratégico ou potencial futuro, avalie se faz sentido mantê-lo no catálogo.

Um catálogo estratégico vai além da quantidade

Construir um catálogo estratégico na Shopee vai muito além de cadastrar produtos. O vendedor precisa entender o papel de cada item dentro da operação.

Os produtos perpétuos ajudam a manter a recorrência, os sazonais permitem aproveitar períodos fortes e os produtos hype abrem espaço para capturar tendências rapidamente.

Quando essas três categorias são equilibradas com base em dados, margem e capacidade de estoque, a loja se torna menos dependente do acaso e mais preparada para crescer de forma sustentável.

Antes de procurar o próximo produto para anunciar, analise o catálogo que você já possui. Talvez o problema não seja a falta de produtos, mas a ausência de uma função estratégica para cada um deles.

Mais do que cadastrar produtos, o vendedor precisa entender qual função cada item terá dentro da estratégia da loja.

Domine a Shopee de vez

Estruture seu catálogo para vender com mais estratégia, margem e previsibilidade.

Aprenda como escolher produtos, criar anúncios mais competitivos e construir uma operação profissional dentro da Shopee.

Quero melhorar minha operação

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8.8 da Shopee: 7 ações práticas para vender mais sem destruir sua margem

Edson Saldanha — Thu, 06 Aug 2026 18:12:40 +0000

Campanhas Shopee Data Dupla 8.8

8.8 da Shopee: 7 ações práticas para vender mais sem destruir sua margem

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

O 8.8 pode aumentar o número de visitantes dentro da Shopee, mas tráfego alto não garante vendas.

Durante as campanhas de data dupla, muitos vendedores cometem o mesmo erro: reduzem preços, aumentam o investimento em anúncios e esperam que o volume de pedidos apareça automaticamente.

O problema é que, sem planejamento, a loja pode até faturar mais e terminar a campanha com pouco lucro, estoque desorganizado e pedidos atrasados.

A campanha precisa ter uma estratégia

Para aproveitar melhor o 8.8, você precisa definir quais produtos serão usados para atrair compradores, quais gerarão lucro e como sua operação vai suportar o aumento da demanda.

As 7 ações deste artigo

01 Separe produtos de tráfego e produtos de lucro 02 Não aumente o investimento em todos os anúncios 03 Calcule o desconto real antes de reduzir o preço 04 Revise o estoque de cada variação 05 Crie kits estratégicos para aumentar o pedido 06 Transforme dúvidas em melhorias no anúncio 07 Prepare a operação antes do aumento de pedidos

1. Separe produtos de tráfego e produtos de lucro

Cada produto precisa cumprir uma função

Nem todos os produtos precisam desempenhar o mesmo papel dentro da campanha.

Os produtos de tráfego são aqueles com preço competitivo, boa procura e capacidade de atrair mais pessoas para a loja.

Eles podem trabalhar com uma margem menor, desde que ajudem a gerar visitas, seguidores, avaliações e novas compras.

Já os produtos de lucro precisam ter uma margem mais saudável e contribuir diretamente para o resultado financeiro da campanha.

O ideal é criar uma estratégia em que o cliente seja atraído por uma oferta competitiva, mas encontre outros produtos, kits ou complementos que aumentem o valor do pedido.

Produtos de tráfego

Produtos competitivos usados para atrair visitas e novos compradores.

Produtos de ticket médio

Itens, complementos e kits que aumentam o valor total do pedido.

Produtos de margem

Produtos que contribuem de forma mais saudável para o lucro da campanha.

Essa separação evita que você aplique descontos agressivos em todo o catálogo sem entender o papel de cada item.

2. Não aumente o investimento em todos os anúncios

Mais verba não corrige uma oferta ruim

Aumentar a verba de todos os anúncios pode consumir rapidamente o orçamento da campanha.

Antes de investir mais, analise quais produtos já apresentam sinais positivos e conseguem transformar visitas em vendas.

Boa taxa de cliques: o produto consegue chamar a atenção do comprador.
Conversão consistente: as visitas estão se transformando em pedidos.
Histórico de vendas: o produto já demonstrou procura dentro da loja.
Retorno adequado: o resultado obtido justifica o investimento realizado.
Estoque suficiente: a loja consegue suportar um possível aumento de pedidos.

Produtos que recebem visitas, mas não vendem, podem ter problemas de preço, imagem, avaliação, prazo de envio ou descrição.

Colocar mais dinheiro nesses anúncios não corrige o problema. Apenas aumenta o número de pessoas chegando a uma oferta que ainda não está preparada para converter.

Concentre a verba nos produtos que já provaram que conseguem transformar tráfego em vendas.

3. Calcule o desconto real antes de reduzir o preço

O desconto precisa ser sustentável

O preço da campanha precisa ser atrativo para o cliente, mas também precisa preservar a saúde financeira da operação.

Antes de definir o preço promocional, considere todos os custos envolvidos na venda.

Custo do produto

Valor pago na compra ou fabricação.

Taxas da plataforma

Comissões e cobranças da Shopee.

Impostos

Tributos aplicáveis à operação.

Anúncios

Investimento necessário para gerar tráfego.

Cupons e promoções

Descontos adicionais aplicados ao pedido.

Embalagens

Caixas, envelopes, fitas e proteção.

Materiais de envio

Custos relacionados à expedição.

Custos operacionais

Equipe, ferramentas e estrutura da loja.

Um produto pode parecer lucrativo olhando apenas para o preço de compra e de venda. Porém, depois de descontar todos os custos, a margem pode ficar muito menor do que o esperado.

Faça a simulação completa antes de ativar descontos ou cupons. Faturar mais não significa ganhar mais dinheiro.

4. Revise o estoque de cada variação

Não analise apenas o estoque total

Analise separadamente as cores, tamanhos, modelos e demais variações que mais vendem.

Uma loja pode ter muitas unidades de um produto e, ainda assim, perder vendas porque a principal variação está acabando.

Quando o cliente entra no anúncio e não encontra o tamanho ou a cor desejada, ele tende a sair e procurar outro vendedor.

Isso reduz a conversão e desperdiça parte do tráfego recebido durante a campanha.

Antes do 8.8:

Identifique as variações mais vendidas.
Reforce o estoque das principais opções.
Confira se o estoque físico corresponde ao estoque cadastrado.
Desative as variações que realmente não estão disponíveis.

Essa revisão reduz perdas de conversão e também diminui o risco de cancelamentos por falta de produto.

5. Crie kits estratégicos para aumentar o pedido

Aumente o ticket médio com combinações úteis

Os kits podem aumentar o valor do pedido e reduzir a comparação direta de preços com os concorrentes.

Em vez de vender apenas uma unidade, você pode criar combinações mais interessantes para o comprador.

Mais unidades

Duas ou mais unidades do mesmo produto.

Produtos complementares

Combinações de produtos utilizados em conjunto.

Variações diferentes

Cores, modelos ou tamanhos combinados.

Kits de reposição

Quantidades pensadas para uso recorrente.

Um kit bem montado precisa fazer sentido para o comprador. Não basta juntar produtos aleatórios apenas para aumentar o valor.

Mostre claramente quanto o cliente economiza ao comprar o conjunto e destaque a vantagem nas imagens e na descrição.

Além de aumentar o ticket médio, os kits podem melhorar a margem e diferenciar seu anúncio dos concorrentes.

6. Transforme as dúvidas dos clientes em melhorias no anúncio

O chat mostra o que está faltando no anúncio

As perguntas recebidas dos clientes revelam quais informações ainda não estão suficientemente claras.

Se várias pessoas perguntam sobre medida, compatibilidade, material, tamanho, quantidade ou forma de uso, provavelmente essas informações precisam aparecer com mais destaque.

Antes da campanha, revise as dúvidas mais frequentes e use as respostas para melhorar:

Imagens

Descrição

Título

Variações

Tabela de medidas

Informações técnicas

Quanto menos dúvidas o comprador tiver, mais fácil será tomar a decisão de compra.

Um anúncio completo também reduz o volume de perguntas durante o período de maior movimento.

7. Prepare a operação antes do aumento de pedidos

A campanha não termina quando a venda acontece

Atrasos, cancelamentos, produtos trocados e erros na separação podem prejudicar a experiência do comprador e os indicadores da loja.

Antes do 8.8, deixe toda a estrutura de expedição preparada.

Estoque físico organizado.
Área de separação preparada.
Embalagens disponíveis.
Etiquetas e impressão funcionando.
Materiais de proteção suficientes.
Processo de conferência definido.
Responsáveis por cada etapa da operação.
Capacidade diária de expedição calculada.

Também defina como os pedidos serão priorizados e quantos pedidos a operação consegue separar, conferir e postar por dia.

Não adianta gerar um volume alto de vendas se a operação não consegue enviar os pedidos corretamente.

O que fazer antes de ativar sua campanha

Use este checklist rápido para revisar a preparação da sua loja:

Defina os produtos de tráfego e de lucro.

Revise preços, custos e margem.

Selecione os anúncios que receberão mais verba.

Confira o estoque das principais variações.

Crie kits com vantagem real.

Atualize os anúncios com base nas dúvidas.

Organize a expedição para evitar atrasos e cancelamentos.

O 8.8 deve fazer parte de uma estratégia maior

A data dupla pode gerar um aumento temporário no tráfego, mas os melhores resultados aparecem quando a loja já possui uma estrutura preparada.

Preço competitivo, boas imagens, títulos claros, estoque organizado, anúncios eficientes e acompanhamento dos indicadores fazem diferença antes, durante e depois da campanha.

O objetivo não deve ser apenas vender mais em um único dia.

A campanha também pode ser usada para conquistar novos clientes, gerar avaliações, melhorar o posicionamento dos produtos e identificar oportunidades para os próximos meses.

Vender mais é importante. Mas vender com organização, margem e previsibilidade é o que realmente faz uma operação crescer.

Melhore seus resultados na Shopee

Estruture sua loja para vender com mais estratégia, margem e previsibilidade.

Aprenda, de forma prática, como criar anúncios mais competitivos, definir preços com segurança e aproveitar campanhas como o 8.8 de maneira mais profissional.

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Os principais erros de quem abre uma loja online na Shopee

Edson Saldanha — Tue, 04 Aug 2026 16:55:52 +0000

Gestão de Marketplace Shopee

Os principais erros de quem abre uma loja online na Shopee

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

Abrir uma loja online parece simples, mas muitos vendedores começam sem planejamento e acabam perdendo tempo, dinheiro e oportunidades de crescimento.

Criar uma conta na Shopee e cadastrar alguns produtos é relativamente fácil. O desafio começa quando o vendedor precisa transformar essa loja em uma operação organizada, competitiva e lucrativa.

Muitos empreendedores focam apenas em vender, mas deixam de analisar custos, estoque, logística, qualidade dos anúncios e indicadores importantes da operação.

Vender muito não significa lucrar. Uma loja saudável precisa ter estratégia, controle e margem suficiente para continuar crescendo.

1. Escolher produtos sem pesquisar o mercado

Um dos primeiros erros de quem começa a vender na Shopee é escolher produtos sem analisar a concorrência, a procura e a margem de lucro.

Antes de cadastrar um produto, é importante entender quantos vendedores já oferecem o mesmo item, quais preços estão sendo praticados e se existe demanda suficiente para entrar naquele mercado.

Também é necessário observar se o produto possui algum diferencial e se o preço de venda permitirá competir sem comprometer o lucro.

2. Precificar olhando apenas para o concorrente

Copiar o preço de outros vendedores sem conhecer os próprios custos pode gerar vendas sem lucro.

A precificação precisa considerar todos os gastos envolvidos na operação, como:

Taxas da plataforma: comissões e cobranças aplicadas pela Shopee.
Embalagens: caixas, envelopes, etiquetas, fitas e materiais de proteção.
Impostos: valores que precisam ser considerados conforme o modelo da empresa.
Anúncios patrocinados: investimento utilizado para gerar mais visitas e vendas.
Frete e logística: custos adicionais relacionados ao envio e à operação.

O faturamento mostra quanto entrou. O lucro mostra quanto realmente sobrou depois de pagar todos os custos.

3. Criar anúncios de qualquer jeito

Fotos ruins, títulos confusos e descrições incompletas reduzem a confiança do cliente e prejudicam as vendas.

O anúncio é a vitrine do produto. Como o comprador não consegue tocar ou testar o item, ele depende das informações apresentadas na página para decidir se fará a compra.

Fotos de qualidade

Utilize imagens nítidas, bem iluminadas e que apresentem o produto por diferentes ângulos.

Título claro

Use palavras que o cliente realmente pesquisaria para encontrar o produto.

Descrição completa

Apresente medidas, materiais, formas de uso, benefícios e demais informações importantes.

Dúvidas respondidas

Antecipe as principais dúvidas para aumentar a confiança e facilitar a decisão de compra.

4. Investir em anúncios antes de organizar a oferta

Outro erro comum é investir em anúncios patrocinados antes de verificar se o produto está competitivo e se a oferta está preparada para converter.

O tráfego pago pode aumentar as visitas, mas não resolve problemas de preço, imagem, descrição, avaliação, posicionamento ou falta de estoque.

Antes de investir, organize a página do produto e tenha certeza de que o cliente encontrará bons motivos para comprar.

Anunciar um produto mal estruturado significa pagar para levar mais pessoas até uma oferta que ainda não está preparada para vender.

5. Não controlar o estoque

Vender um produto sem ter estoque disponível pode causar cancelamentos, atrasos, avaliações negativas e penalizações na conta.

O controle precisa acompanhar entradas, saídas, devoluções e quantidades disponíveis em cada canal de venda.

Quando o estoque não está organizado, o vendedor perde vendas, prejudica sua reputação e dificulta o planejamento de novas compras.

6. Não organizar a logística

A logística envolve a separação, conferência, embalagem e postagem dos pedidos.

Uma operação desorganizada pode gerar atrasos, produtos enviados incorretamente, avarias e reclamações dos clientes.

Quanto mais eficiente for o processo de envio, melhor será a experiência do comprador e menor será o risco de penalizações.

7. Não acompanhar os indicadores da loja

Muitos vendedores tomam decisões analisando apenas o faturamento. Porém, esse número sozinho não mostra se a operação está realmente saudável.

É necessário acompanhar indicadores como visitas, conversão, ticket médio, margem de lucro, cancelamentos, atrasos e retorno dos anúncios.

Esses dados ajudam a identificar quais produtos estão funcionando, onde a loja está perdendo vendas e o que precisa ser corrigido.

Os principais pontos que você precisa organizar

Uma operação profissional precisa funcionar como um conjunto. Não adianta ter um bom produto quando o preço, o estoque ou o atendimento estão desorganizados.

Escolha dos produtos

Analise demanda, concorrência, diferenciais e potencial de venda.

Precificação

Considere custos, taxas, impostos, despesas e margem de lucro.

Qualidade dos anúncios

Use boas imagens, títulos claros e descrições completas.

Controle de estoque

Mantenha as quantidades atualizadas para evitar cancelamentos.

Logística

Organize separação, embalagem, conferência e postagem.

Atendimento

Responda com clareza e ajude o cliente durante a compra.

Análise dos resultados

Acompanhe os indicadores da loja e tome decisões com base em dados, não apenas em percepções.

Uma loja online precisa ser tratada como uma empresa

Quanto mais organizada estiver a operação, maiores serão as chances de crescer com lucro, segurança e previsibilidade.

O crescimento na Shopee não depende apenas de cadastrar produtos. Ele exige estratégia, acompanhamento, testes e melhorias constantes.

Quando produtos, preços, anúncios, estoque, logística e atendimento funcionam de maneira integrada, a loja fica mais preparada para crescer de forma sustentável.

Como podemos ajudar sua loja

Hoje, nosso trabalho não é apenas ajudar você a vender mais. Nosso objetivo é orientar a construção de uma operação mais profissional, lucrativa e preparada para crescer.

Com estratégia, execução e acompanhamento, conseguimos identificar gargalos, organizar processos e desenvolver um plano mais adequado para o momento da sua loja.

Profissionalize sua operação

Descubra o potencial que sua loja pode alcançar com os métodos certos.

Converse com nossa equipe e entenda como podemos ajudar sua loja a vender com mais organização, estratégia e previsibilidade.

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Guia Definitivo para Escolher Produtos Lucrativos e Escalar

Edson Saldanha — Fri, 27 Mar 2026 13:17:00 +0000

Shopee 2026: Guia Definitivo para Escolher Produtos e Escalar – Edson Saldanha

Performance 2026 Estratégia de Escala

Shopee 2026: Guia Definitivo para Escolher Produtos Lucrativos e Escalar

Edson Saldanha

Vendedor, Mentor & Influenciador Oficial Shopee

O cenário do e-commerce em 2026 não perdoa o amadorismo. Para alcançar os R$ 100 mil ou até R$ 1 milhão mensais, você precisa dominar o binómio: Produto Certo + Anúncio de Alta Conversão.

Vender é simples, mas não é fácil. Como Influenciador Oficial da Shopee, vejo o campo de batalha diariamente. Aqui está o passo a passo para você não apenas sobreviver, mas dominar o mercado este ano. Comece assistindo à aula abaixo sobre como minerar ouro na plataforma:

1. O Mindset de Empresário em 2026

Antes de olhar para o produto, olhe para o calendário. Muitos vendedores quebram em fevereiro porque ignoram a sazonalidade e o comportamento de consumo deste período.

O Fator Fevereiro

É um mês de contas pesadas (IPVA, IPTU, material escolar) e Carnaval. Se o seu produto não for essencial ou não atender a essa demanda específica, seu faturamento vai cair drasticamente.

Planejamento Antecipado

Você precisa antecipar tendências (Dia das Mães, Namorados, Black Friday) com pelo menos 60 dias de antecedência para garantir stock e preços competitivos.

2. Como Minerar “Ouro” na Shopee

Não escolha um produto só porque você gosta dele. Escolha porque os dados mandam. O segredo está na Estratégia dos 180 Dias.

Foco em Anúncios Novos

Ao usar ferramentas como o Avante Pro, filtre anúncios criados nos últimos 6 meses:

Anúncios antigos têm relevância difícil de bater; anúncios novos com alto volume mostram brechas no mercado.
Procure produtos com demanda alta onde a concorrência é amadora (fotos ruins ou descrições pobres).

Estudo de Caso Real

Fita de Medição Corporal

Identificamos uma fita métrica com 741 vendas em apenas 55 dias. É um produto leve, barato de estocar e que resolve uma dor real de quem busca saúde e fitness. O lucro aqui vem do volume e da recorrência.

3. Estratégia de Precificação e Logística

Em 2026, a regra de ouro para o ticket médio mudou. Você deve posicionar sua loja para extrair o máximo de lucro de cada pedido.

A “Zona Doce”

R$ 50,00 a R$ 79,00

Melhor cenário operacional. Você paga a tarifa de 20% + R$ 4,00, mantendo uma margem saudável sem perder competitividade.

Kits Estratégicos

Leve Mais por Menos

Aumente seu ticket médio e dilua o custo fixo de embalagem e etiqueta vendendo em kits de 2, 5 ou 10 unidades.

4. Anatomia do Anúncio Perfeito

Se o seu anúncio não converte, você está a queimar dinheiro de Ads. Utilize este checklist de auditoria para garantir o clique:

Vídeo Obrigatório: O cliente quer ver o produto funcionando “ao vivo” para quebrar a barreira da desconfiança.
Imagens em Português: Esqueça textos em chinês. Traduza tudo e mostre o profissionalismo de uma operação nacional.
Vendedor Indicado: Envio no prazo (sábados contam!), resposta rápida no chat e zero cancelamentos.

5. Como eu posso te ajudar

Entender os números e ter bons fornecedores é o que separa os grandes players dos que fecham as portas. Se você quer escalar, o caminho é a comunidade.

Mestre Club

Tenha acesso a mais de 1.000 fornecedores validados, ferramentas de IA para anúncios e mentorias exclusivas com quem vive a realidade do estoque diariamente.

“Eu faço análises periódicas de lojas dos meus seguidores. O primeiro passo para eu olhar a sua operação é estar dentro da nossa comunidade.”

Conclusão

A Shopee é o “Shopping Center” do mundo digital. Sua loja precisa estar bem decorada, seus produtos precisam ser desejados e seu atendimento deve ser impecável. Em 2026, a assertividade é o que coloca dinheiro no seu bolso.

Domine o Marketplace

“Pronto para faturar 100k, 200k ou 300k por mês?”

Entrar para o Mestre Club

Acompanhe os bastidores no Instagram!

@edsonsaldanha

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Como Fabricar seus Próprios Produtos e Vender na Shopee: O Guia da Impressão 3D

Edson Saldanha — Wed, 18 Mar 2026 11:54:17 +0000

Guia Impressão 3D na Shopee: Como Fabricar e Vender – Edson Saldanha

Fabricação Própria Impressão 3D

Como Fabricar seus Próprios Produtos e Vender na Shopee: O Guia da Impressão 3D

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

Você já pensou em ter uma mini fábrica dentro da sua própria casa? Imagine comprar um equipamento que fabrica outros produtos para você vender.

Muitas pessoas querem empreender, mas travam na hora de investir em estoque ou logística. Aqui, o jogo é outro: você investe na máquina, produz sob demanda e coloca o lucro no bolso. É uma missão simples, mas não é fácil — exige dedicação. Assista ao vídeo abaixo para ver as máquinas em ação:

O Investimento: A Máquina que Trabalha por Você

Para começar esse negócio, eu escolhi e estou validando as impressoras da Bambulab. Elas são o “padrão ouro” para quem quer produtividade sem dor de cabeça.

Bambu A1 Mini

É a porta de entrada, mais barata, mas o espaço de impressão é reduzido. Ideal para peças pequenas e validação inicial.

Custo Benefício Imbatível

Bambu A1 (Padrão)

Minha recomendação principal. Mesa maior, permitindo produzir mais peças simultaneamente, garantindo escala e preço competitivo.

A Escolha para Escalar

O Diferencial do AMS: O AMS permite imprimir em várias cores automaticamente. Se tiver orçamento, compre com ele. Se não, foque no filamento branco e preto, os campeões de venda.

Matéria-Prima: Onde Mora o Lucro

O segredo da margem de lucro está no Filamento PLA. Ele é o material mais fácil de trabalhar e possui um ótimo acabamento para decoração.

Custo Médio: Rolos de 1kg por cerca de R$ 75 a R$ 80.
Cores Essenciais: Preto e Branco dominam o mercado minimalista de decoração.

O que vender? Analisando o Mercado

Não adianta ter a máquina se você não souber o que o público quer. Encontramos oportunidades incríveis em nichos de alta demanda:

Decoração

Vasos Decorativos Minimalistas (Kits de R$ 39,00).

Gamer

Suportes para controle de vídeo game (R$ 64,00).

Presentes

Esculturas de “Família” ou “Pai e Filho” (Apelo emocional).

Dica de Ouro: Muitos vendedores na Shopee são amadores. Se você fizer o básico — boas fotos, vídeo do produto e descrição clara — você já sai na frente de 90% da concorrência.

Oportunidade e Validação Real

Eu não estou apenas falando, eu estou fazendo. Já tenho máquinas rodando e o próprio lucro das vendas paga as parcelas do equipamento. A impressão 3D permite que você teste o mercado sem precisar comprar mil unidades de um fornecedor.

Se o produto não vendeu, você troca o arquivo digital e imprime outro no dia seguinte. Risco zero de estoque parado.

Quer dar o próximo passo?

Empreender na internet é sobre esforço e estratégia. Se você quer aprender a dominar as vendas na Shopee e acelerar seus resultados, o momento é agora.

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Gigante do E-commerce: Shopee assume o maior galpão logístico da história do Brasil

Edson Saldanha — Fri, 13 Mar 2026 12:50:57 +0000

Shopee assume o maior galpão logístico da história do Brasil – Edson Saldanha

Logística & Mercado Marco Histórico 2026

Gigante do E-commerce: Shopee assume o maior galpão logístico da história do Brasil

Edson Saldanha

Estrategista & Influenciador Oficial Shopee

O mercado imobiliário logístico brasileiro acaba de atingir um marco histórico. A Shopee fechou o contrato para ocupar 220 mil m² em Guarulhos.

Para se ter uma ideia da magnitude, o espaço equivale a aproximadamente 27 campos de futebol. De acordo com executivos do setor, este é o maior contrato de locação individual já registrado no país, consolidando a região como o principal hub logístico da América Latina.

Vista aérea do complexo logístico que abrigará a nova operação da Shopee.

Estratégia e Localização Privilegiada

O novo galpão, desenvolvido pela Marq (líder global no segmento), está estrategicamente posicionado às margens da Rodovia Presidente Dutra. A previsão é que a estrutura seja entregue até o final de 2026, servindo como o coração da operação de “last mile” no Sudeste.

“Nunca houve um contrato desse tamanho no Brasil”, afirmou o líder da Ares Management, gestora da Marq, evidenciando a agressividade da Shopee no mercado nacional.

Raio-X do Mercado Logístico em São Paulo

O fechamento deste contrato antes mesmo do término das obras evidencia um cenário de escassez crítica de grandes espaços. Confira os dados que explicam a valorização do setor:

Vacância em Queda

Em São Paulo, apenas 8% dos galpões de alto padrão estão disponíveis para locação.

R$ 45

Preço por m²

O valor do aluguel na região subiu acima da inflação devido à alta demanda do e-commerce.

Indicador	Status Atual / Detalhe
Área do Novo Galpão	220.000 m²
Localização	Guarulhos – Rod. Pres. Dutra
Entrega Prevista	Final de 2026
Uso Principal	Centralização de Estoque e Last Mile

Shopee no Brasil: A Liderança em Logística

Desde sua chegada ao país em 2020, a Shopee tem investido pesado em infraestrutura própria. Com a nova unidade de Guarulhos, a empresa reforça sua posição como a principal locatária de galpões logísticos do Brasil.

Atualmente, a marca já opera outros 16 espaços logísticos espalhados pelo território nacional, incluindo centros de distribuição recentes em Itajaí (SC). O foco de expansão continua firme em um raio de 15 a 30 km da capital paulista, englobando cidades como Cajamar e Franco da Rocha.

O que isso significa para o Vendedor?

Entregas Mais Rápidas: Menor tempo de trânsito entre o centro de distribuição e o cliente final.
Maior Capacidade de Vendas: Estrutura pronta para suportar os picos de Datas Duplas e Black Friday.

Conclusão

A escala deste novo empreendimento não impressiona apenas pelo tamanho, mas pelo que representa para a economia digital brasileira. É um sinal claro de que a infraestrutura logística está tentando correr para acompanhar o apetite do consumidor online.

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Shopee 2026: O Guia para Não Quebrar e Faturar Alto este Ano

Edson Saldanha — Mon, 09 Mar 2026 16:31:29 +0000

Shopee 2026: O Guia para Não Quebrar e Faturar Alto – Edson Saldanha

Gestão Estratégica Guia 2026

Shopee 2026: O Guia para Não Quebrar e Faturar Alto este Ano

Edson Saldanha

Vendedor & Influenciador Oficial Shopee

2026 chegou e o cenário do e-commerce mudou. Se você continuar cometendo os mesmos erros de 2025, o diagnóstico é simples e doloroso: sua loja vai quebrar.

A Shopee deixou de ser um “mar de amadores” para se tornar uma plataforma extremamente profissional. Hoje, como vendedor e influenciador oficial da plataforma, posso te garantir: vender é simples, mas não é fácil. Assista ao vídeo abaixo antes de continuarmos com a estratégia técnica:

1. O Fim do “Amadorismo”: Por que o Mercado Mudou?

A era de apenas “subir um produto e esperar vender” acabou. Atualmente, enfrentamos dois grandes desafios: concorrentes despreparados que queimam a margem e vendedores estruturados que dominam a logística.

Para bater a meta de R$ 100.000 mensais, você precisa de um anúncio impecável: fotos profissionais, quebra de todas as objeções na descrição e, acima de tudo, uma prova social (avaliações) inabalável.

2. Produto Certo no Momento Certo: A Ciência da Sazonalidade

Não adianta ter o melhor anúncio do mundo para o produto errado. Fevereiro, por exemplo, é um mês desafiador. O consumidor está sobrecarregado com impostos e gastos escolares. Se o seu produto não for essencial ou sazonal para este momento, o faturamento vai cair.

Dica de Ouro:

Planeje seu estoque com base no calendário oficial: Dia das Mães, Dia dos Namorados, Black Friday e tendências de clima (frio/calor).

3. A Estratégia de Preços para 2026

A escolha do Ticket Médio define se você terá lucro ou se apenas “troca dinheiro”. Minha recomendação para este ano é focar no equilíbrio operacional:

A “Zona Doce”

R$ 50 a R$ 79

É aqui que o jogo acontece. Permite trabalhar com a tarifa fixa de 20% + R$ 4,00 por item, mantendo margem e competitividade.

Ticket Alto

Acima de R$ 150

Foque em produtos de maior valor agregado para compensar os custos logísticos e de tráfego pago (Ads).

4. O Selo de “Vendedor Indicado” não é Opcional

Muitos vendedores estão perdendo o selo de indicado e vendo suas vendas despencarem. Em 2026, as métricas exigem disciplina total:

Envio em menos de 24h (Sábados contam agora!)

Taxa de Resposta acima de 80% no Chat

Zero Cancelamentos Unilaterais

5. Mentalidade de Empresário: Analisando Números

Sua loja na Shopee deve ser tratada como uma vitrine em um shopping de luxo. Use os dados para diagnosticar o problema:

Muita visita e pouca conversão? O problema está no preço, no valor do frete ou na falta de confiança (fotos e reviews).
Muita conversão e pouca visita? Seu anúncio é matador, mas está invisível. Acelere no Shopee Ads e Shopee Vídeos.

Conclusão: O Próximo Nível

Para escalar em 2026, pare de tratar sua loja como um hobby. Estude as métricas, utilize ferramentas de análise e, acima de tudo, mantenha-se atualizado. O mercado não perdoa quem fica parado.

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Shopee assume galpão em Contagem e encerra vácuo deixado pelos Correios

Edson Saldanha — Mon, 02 Mar 2026 18:01:50 +0000

Shopee assume galpão estratégico em Minas Gerais: Impacto Logístico 2026

Logística & Mercado Expansão 2026

Shopee assume galpão em Contagem e encerra vácuo deixado pelos Correios

Edson Saldanha

Influenciador Oficial Shopee & Estrategista M10X

A gigante do e-commerce Shopee acaba de dar um passo estratégico para fortalecer sua malha logística em Minas Gerais, ocupando um espaço chave em Contagem.

A empresa fechou o aluguel de 100% de um galpão na Região Metropolitana de Belo Horizonte, ocupando o espaço que estava vago desde a saída conturbada dos Correios no ano passado. A movimentação foi oficializada pelo fundo imobiliário Tellus Rio Bravo Renda Logística (TRBL11), proprietário do imóvel.

O Fim de um Imbróglio e a Queda da Vacância

O imóvel tem um histórico recente movimentado. Até o ano passado, servia como base para os Correios, que rescindiram o contrato unilateralmente, gerando um imbróglio jurídico onde o fundo cobra uma multa superior a R$ 330 milhões da estatal. Com a chegada da Shopee, o cenário muda drasticamente para os investidores:

3,3%

Vacância Física

34,4%

Receita do Fundo

+ R$ 0,26

Impacto por Cota

Detalhes do Contrato: Retrofit e Expansão

O acordo tem prazo de 60 meses (5 anos) e segue os valores praticados pelo mercado logístico. Para receber a Shopee, o fundo realizará melhorias estruturais profundas no ativo, garantindo uma operação de ponta:

Modernização Estrutural:

01. Retrofit na Portaria: Modernização completa dos acessos para maior agilidade.
02. Novas Eclusas: Reforço na segurança para a triagem de mercadorias.
03. Ampliação de Estacionamento: Aumento do número de vagas para frotas leves e carretas pesadas.

“Com essa formalização, o Fundo reforça a performance operacional do portfólio e a geração de resultados”, afirmou a gestão do Tellus Rio Bravo em nota ao mercado.

Por que Contagem?

A escolha reforça a importância de Contagem como um dos principais hubs logísticos do Brasil. A localização privilegiada permite uma distribuição ágil para a capital mineira e acesso facilitado às rodovias que ligam o Sudeste ao restante do país.

Dica do Edson: Para o vendedor, isso significa uma Shopee com entregas cada vez mais rápidas (“Next Day Delivery”) na região mineira. Velocidade de entrega é um dos fatores que o algoritmo mais valoriza para entregar o selo de Vendedor Indicado.

Domine a Shopee

“O mercado recompensa quem acompanha a velocidade dos grandes.”

Mentoria M10X

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Shopee 2026: Os 6 Melhores Nichos para Escalar suas Vendas

Edson Saldanha — Thu, 26 Feb 2026 17:41:01 +0000

Shopee 2026: Os 6 Melhores Nichos para Escalar suas Vendas – Guia Profissional

Inteligência de Mercado Nichos 2026

Shopee 2026: Os 6 Melhores Nichos para Escalar suas Vendas

Edson Saldanha

Influenciador Oficial Shopee & Mentor M10X

Você já sentiu que está “atirando para todos os lados” e o lucro não aparece? O mercado de 2026 exige profundidade, não apenas volume.

O tempo do amadorismo na Shopee acabou. Para vencer este ano, você precisa sair da zona comum do “vendedor de tudo”. O algoritmo da Shopee hoje prioriza o gráfico de interesse social e a autoridade técnica da loja. Assista à aula abaixo para entender o conceito de escala profissional:

A Importância da Especialização (Micro-Nichos)

Especializar-se não significa limitar seu faturamento, mas sim expandir sua margem. Uma loja especializada em “Organizadores de Cozinha de Luxo” vende muito mais caro do que uma loja que vende organizadores misturados com brinquedos. O cliente paga pela curadoria e pela confiança técnica que você demonstra.

Os 6 Nichos Vencedores para 2026

Confira a análise técnica das categorias com a maior relação entre demanda crescente e oportunidade de lucro:

Recorrência Inegociável

1. Utilidades Domésticas Inteligentes

Foco na otimização de espaços. Organizadores de acrílico magnéticos e itens de cozinha em silicone de alta resistência dominam as buscas em 2026.

Destaque: Itens elétricos de fácil instalação (DIY).

LTV (Vida Útil do Cliente)

2. Beleza, Autocuidado e Skincare

O reino da recompra. Se o cliente gosta do seu kit, ele volta a cada 30 dias. O segredo é o unboxing: transforme a entrega em uma experiência premium.

Destaque: Tecnologia de cílios magnéticos e séruns veganos.

Alta Fidelidade

3. Suplementação e Bem-Estar

Público fiel a prazos e procedência. Foque em desempenho físico e saúde real, fugindo de promessas de emagrecimento milagroso para evitar bloqueios.

Destaque: Barras de proteína artesanais e pré-treinos naturais.

Nicho de Paixão

4. Detalhamento Automotivo

Produtos de estética automotiva caseira têm margens excelentes. Ceras cerâmicas e panos de microfibra premium são os queridinhos do público apaixonado.

Destaque: Revitalizadores de aplicação simples.

Crescimento Vertical

5. Pet Shop e Comportamento

Brinquedos que combatem a ansiedade e itens de higiene de alta performance são necessidades recorrentes cruciais para quem trata pets como filhos.

Destaque: Gadgets inteligentes para monitoramento.

Volume Absurdo

6. Moda Basics e Funcional

O motor da Shopee. A tendência é o “Quiet Luxury”: roupas versáteis com tecidos tecnológicos que não precisam de engomar.

Destaque: Tecidos antitranspirantes.

Como Validar um Micro-Nicho em 3 Passos

Demanda Real: Use a Avantpro para ver se os top 5 vendedores giram mais de 500 unidades/mês.

Mapeamento de Fraquezas: Resolva no seu anúncio o que o cliente reclama na concorrência (ex: embalagem fraca).

Teste de Tráfego: Coloque um investimento baixo no Ads. Se o CTR for alto, o nicho está validado.

Pilares Inegociáveis do Sucesso

01.
Limpeza Visual da Vitrine Nunca misture categorias distintas na mesma loja para não quebrar sua percepção de autoridade.
02.
Logística de Velocidade O algoritmo entrega mais impressões para quem envia em menos de 24 horas.

Conclusão: O segredo da escala não é trabalhar mais horas, mas sim trabalhar com mais dados. Escolha o seu campo de batalha e domine o mercado. Vamos pra cima!

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