Como funciona a política de comissão para vendedores da Shopee em 2026?

Edson Saldanha — Thu, 08 Oct 2026 14:00:00 +0000

Comissão Shopee para vendedores CNPJ e CPF em 2026

Shopee / Taxas e operação

Como funciona a política de comissão para vendedores da Shopee em 2026?

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

A Shopee atualizou uma das principais regras que afetam a margem dos vendedores. A partir de 1º de outubro de 2026, a taxa fixa para produtos de até R$ 79,99 passa de R$ 4,00 para R$ 4,50 por item.

O que é a comissão da Shopee

A comissão é um valor aplicado às vendas realizadas na Shopee. Ela ajuda a manter e aprimorar a plataforma, além de financiar a estrutura que conecta compradores e vendedores.

A cobrança é feita exclusivamente sobre o valor do produto vendido. O valor da comissão já contempla a taxa de transação, conforme as condições divulgadas pela própria Shopee.

Atenção à atualização de outubro

Para produtos com preço de até R$ 79,99, o valor fixo por item passou de R$ 4,00 para R$ 4,50. O percentual de comissão, o subsídio Pix e as demais faixas de valor permanecem com os valores e condições atuais.

Como funciona a comissão para vendedores CNPJ

A Shopee apresenta uma tabela específica para vendedores que operam com CNPJ. A condição aplicável deve ser conferida na Central do Vendedor, pois a comissão pode variar conforme a faixa de preço, os programas ativos e as condições da conta.

Todos os vendedores também contam com os benefícios do Programa de Frete Grátis, de acordo com as regras do programa.

Entenda o subsídio Pix

Os produtos podem receber um subsídio de 5% a 8%, dependendo da faixa de preço, quando o pagamento é realizado via Pix. Com isso, o preço fica mais competitivo para o comprador, enquanto o vendedor continua recebendo o mesmo valor por item.

de desconto no valor do item entre R$ 80 e R$ 499,99, em pagamentos via Pix.

Até 8%

de desconto no valor do item acima de R$ 500, em pagamentos via Pix.

Mesmo valor

o vendedor continua recebendo o mesmo valor por item, conforme as condições do subsídio.

Em um produto de R$ 500, por exemplo, o subsídio pode deixar o preço mais atrativo no checkout quando o cliente escolhe Pix. A condição exata deve ser conferida na página da campanha e na conta do vendedor.

Regras importantes para vendedores

A comissão não é cobrada em compras canceladas ou devolvidas quando o produto retorna ao vendedor.
Se o vendedor receber qualquer valor como compensação em uma disputa, a comissão será cobrada sobre o valor recebido.
Para produtos com preço abaixo de R$ 8, o adicional por item corresponde à metade do preço do produto.
Produtos acima de R$ 8 seguem a comissão conforme a faixa de valor do item.
Vendedores CPF que emitem mais de 450 pedidos em 90 dias devem consultar a política específica de adicional de comissão.

Essa última regra é especialmente importante para operações que estão crescendo. O vendedor CPF deve acompanhar o volume de pedidos e consultar a política específica para CPF.

Revise sua precificação antes de vender mais

Comissão, taxa fixa, frete, descontos e Ads entram diretamente na margem. Depois da atualização para R$ 4,50 nos itens de até R$ 79,99, vale revisar a calculadora, os anúncios e o preço mínimo de cada produto.

Fonte: Shopee Seller Education Hub. Atualização informada para 1º de outubro de 2026. Consulte a Central do Vendedor para confirmar as condições aplicáveis à sua conta.

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10.10 na Shopee: 10 ações para preparar sua loja e aproveitar a campanha

Edson Saldanha — Tue, 06 Oct 2026 14:20:00 +0000

O 10.10 é uma das datas promocionais mais relevantes do segundo semestre na Shopee. Para transformar o aumento de tráfego em oportunidades reais, a loja precisa estar com anúncios, preço, estoque, Ads e logística funcionando juntos.

10.10 na Shopee: 10 ações para preparar sua loja

Shopee / Campanhas promocionais

10.10 na Shopee: 10 ações para preparar sua loja e aproveitar a campanha

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

1. Deixe seus anúncios prontos para competir

Antes de pensar em desconto, confira se o anúncio está preparado para receber mais visitas. Uma campanha leva pessoas para a sua vitrine, mas é o anúncio que ajuda a transformar esse interesse em pedido.

Revise seus principais anúncios

Confira título, fotos, descrição, preço, variações e estoque. Dê prioridade aos produtos que você pretende destacar no 10.10.

Garanta estoque dos campeões de venda

Analise os itens com maior saída e evite faltar produto justamente no período de maior procura. Estoque sem atualização pode gerar cancelamento e perda de oportunidade.

Revise seus preços com margem

Preço competitivo é importante, mas promoção sem margem saudável só aumenta o trabalho. Some comissão, frete, desconto, custo do produto e Ads antes de definir a oferta.

Melhore as imagens dos anúncios

A foto principal precisa ser clara e chamar atenção rápido. Imagens bem iluminadas, limpas e que mostram o produto com facilidade tendem a gerar uma vitrine mais forte.

Anúncio

informação, imagem e variação prontas para o cliente decidir.

Margem

preço revisado para a promoção fazer sentido para a operação.

Estoque

quantidade suficiente para sustentar o destaque da campanha.

2. Organize promoções e campanhas de Ads antes do dia 10

Prepare as promoções

Planeje descontos, cupons, ofertas-relâmpago e outras ferramentas disponíveis na Central de Marketing. Defina os produtos que podem entrar em cada ação sem comprometer a margem.

Estruture suas campanhas de Shopee Ads

Não espere o dia 10.10 para começar. Ajuste as campanhas antes, acompanhe os resultados e descubra quais produtos apresentam melhor desempenho para receber mais atenção no dia da ação.

Campanha boa começa antes da data

Quando os anúncios e as campanhas já estão rodando, você chega ao 10.10 com mais dados para decidir onde colocar orçamento, cupom e estoque.

3. Prepare a operação para o aumento de pedidos

Organize a logística

Separe embalagens, etiquetas e materiais de envio. Se houver equipe, alinhe a rotina de separação e postagem para evitar atrasos quando o volume aumentar.

Crie kits e combos

Combinar produtos pode aumentar o ticket médio e tornar a oferta mais atraente. Monte opções que façam sentido para o cliente e tenham estoque disponível.

Acompanhe os concorrentes

Observe preços, ofertas, avaliações e posicionamento das lojas do seu nicho. A ideia não é copiar, mas entender como o mercado está se movimentando e ajustar sua estratégia com consciência.

4. Acompanhe a campanha em tempo real

Monitore os resultados durante o 10.10

Olhe vendas, visitas, conversão, desempenho dos Ads, estoque e produtos mais procurados. Pequenos ajustes no preço, na verba ou no anúncio podem fazer diferença durante o dia.

O mais importante é não analisar somente o faturamento. Compare quais produtos receberam cliques, quais converteram, quanto foi investido em Ads e qual oferta trouxe pedido com margem. Esses dados ajudam tanto no 10.10 quanto nas próximas campanhas do mês.

Não deixe tudo para o último dia

Campanhas como o 10.10 favorecem quem chega preparado. Estoque, preço, anúncios, Ads e logística precisam trabalhar juntos. Quanto antes sua loja estiver organizada, mais fácil será aproveitar o tráfego gerado pela campanha e tomar decisões com calma.

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Shopee lança entregas em até 4 horas em São Paulo: o que muda para vendedores

Edson Saldanha — Mon, 05 Oct 2026 13:20:00 +0000

A Shopee anunciou um serviço de entregas em até quatro horas na região metropolitana de São Paulo. A novidade também marca a entrada da plataforma em uma categoria ainda mais sensível à logística: alimentos frescos, perecíveis e congelados.

Shopee lança entregas em até 4 horas em São Paulo

E-commerce / Logística

Shopee lança entregas em até 4 horas em São Paulo: o que muda para vendedores

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

Como funciona a entrega em até 4 horas

O serviço começa na região metropolitana de São Paulo e chega ao mercado com mais de 4 mil vendedores. Segundo as informações divulgadas, a modalidade já vinha sendo testada antes do lançamento oficial.

Na prática, a proposta atende uma demanda crescente por conveniência: o consumidor compra produtos de necessidade imediata e recebe no mesmo dia, em uma janela muito menor do que a logística convencional do e-commerce.

Até 4h

prazo anunciado para pedidos elegíveis.

4 mil+

vendedores participam do lançamento.

São Paulo

região metropolitana recebe a primeira fase.

Quais produtos poderão ser entregues rapidamente

O lançamento estreia a Shopee em produtos de consumo mais frequente. A seleção inclui itens que costumam depender de disponibilidade local e despacho ágil.

Alimentos frescos, perecíveis e congelados.
Mantimentos para o dia a dia.
Produtos para animais de estimação.
Roupas e outras categorias participantes.

Velocidade passa a fazer parte da decisão de compra

Quando o prazo cai para poucas horas, o comprador compara não só preço e frete, mas também disponibilidade. Isso aumenta a importância de estoque atualizado, cadastro claro e operação preparada para despachar rapidamente.

O que muda para vendedores da Shopee

Para o vendedor, a entrega rápida pode abrir uma nova frente de competitividade, principalmente em produtos de reposição e compras de urgência. Porém, a oportunidade só funciona quando a operação consegue acompanhar o ritmo prometido ao cliente.

Antes de buscar participação nesse tipo de programa, vale observar se a loja tem estoque físico confiável, rotina de separação ágil, embalagem adequada e capacidade de manter os anúncios atualizados. Produto disponível no anúncio e indisponível na prática gera cancelamento, atraso e uma experiência ruim para o consumidor.

Mais atenção ao estoque e à rotina operacional

Em categorias como alimentos, congelados e itens para pets, a precisão é ainda mais importante. O vendedor precisa controlar validade quando aplicável, manter os produtos bem armazenados e trabalhar com uma rotina de conferência que reduza erros de separação.

Como se preparar para essa oportunidade

A modalidade começa em São Paulo, mas o movimento mostra uma tendência clara: marketplaces estão encurtando prazos e levando o e-commerce para compras que antes ficavam concentradas no varejo de bairro. Mesmo lojas que ainda não são elegíveis podem usar esse momento para melhorar sua base operacional.

Revise produtos do catálogo que têm compra recorrente ou urgência.
Organize o estoque para localizar e separar pedidos sem demora.
Confira prazo de envio, variações e saldo de cada anúncio.
Acompanhe os comunicados da Shopee para entender a elegibilidade da sua região e categoria.

Mais velocidade exige uma operação mais organizada

Entrega rápida não é somente um benefício logístico. Ela muda a expectativa do cliente e valoriza lojas que conseguem manter estoque, anúncio e expedição alinhados. Quem se prepara antes ganha mais controle quando novas modalidades chegam à sua região.

Fonte: CNN Brasil, com informações da Reuters. Conteúdo adaptado para fins informativos.

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Shopee amplia vendas internacionais e público adulto impulsiona mercado de brinquedos

Edson Saldanha — Mon, 05 Oct 2026 11:50:00 +0000

Acesso à Argentina e ao México para mais de 150 mil vendedores brasileiros e crescimento do consumo de brinquedos entre adultos mostram duas frentes de expansão para o comércio eletrônico.

Shopee amplia vendas internacionais e público adulto impulsiona mercado de brinquedos

E-commerce / Mercado e oportunidades

Shopee amplia vendas internacionais e público adulto impulsiona mercado de brinquedos

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

Acesso à Argentina e ao México para mais de 150 mil vendedores brasileiros e crescimento do consumo de brinquedos entre adultos mostram duas frentes de expansão para o comércio eletrônico.

O e-commerce brasileiro acompanha movimentos que ampliam tanto o alcance dos vendedores quanto os perfis de consumidores. De um lado, a Shopee expande sua plataforma de vendas internacionais para conectar lojistas do Brasil a compradores da Argentina e do México. De outro, o mercado de brinquedos ganha força com o público adulto, que compra para colecionar, se divertir e acompanhar suas franquias favoritas.

São mudanças distintas, mas que ajudam a entender como o comércio eletrônico encontra espaço para crescer: pela entrada em novos mercados e pelo atendimento a públicos que já movimentam categorias tradicionais.

150 mil+

vendedores brasileiros com acesso à plataforma internacional da Shopee.

17%

do mercado brasileiro de brinquedos corresponde ao público kidult.

42%

de crescimento nas vendas online de brinquedos no acumulado informado.

Shopee amplia acesso de vendedores brasileiros a outros países

Mais de 150 mil vendedores brasileiros passam a ter acesso à Plataforma Internacional Shopee, iniciativa que permite comercializar produtos na Argentina e no México utilizando a estrutura do marketplace.

A ampliação dá continuidade ao projeto piloto, que reuniu mais de 19 mil lojistas e disponibilizou 1,4 milhão de produtos brasileiros nos dois países.

Segundo a Shopee, a participação não tem custo adicional na plataforma e acontece por meio de convite enviado pela Central do Vendedor. Portanto, o acesso depende da convocação da empresa.

A proposta é facilitar a entrada de pequenos e médios negócios no comércio eletrônico regional, aproveitando a experiência que esses empreendedores já construíram na plataforma.

Como funciona a operação internacional da Shopee

Ao receber um pedido internacional, o vendedor continua responsável pela preparação do produto. A partir da coleta, a Shopee coordena o transporte internacional e a entrega ao consumidor em conjunto com parceiros logísticos.

A estrutura também prevê suporte para desembaraço aduaneiro e atendimento ao cliente. Dessa forma, parte das etapas necessárias para alcançar compradores em outros países fica concentrada na operação organizada pelo marketplace.

Segundo Felipe Lima, diretor de desenvolvimento de negócios e operações de fulfillment da Shopee, a iniciativa permite que pequenas e médias empresas aproveitem sua presença online para explorar outros mercados da região.

O projeto se soma à parceria firmada em 2025 entre a Shopee e a ApexBrasil, voltada à capacitação, à oferta de conteúdo e ao suporte técnico para empresas interessadas em exportar.

No mercado nacional, a Shopee informa ter mais de 3 milhões de vendedores cadastrados. De acordo com a companhia, os vendedores brasileiros respondem por 95% das transações realizadas na plataforma.

Adultos já representam 17% do mercado brasileiro de brinquedos

Enquanto a expansão internacional abre novos destinos para os produtos brasileiros, o setor de brinquedos mostra a importância de observar quem está comprando.

O público conhecido como kidult, formado por adultos que compram brinquedos para uso próprio, já representa 17% do mercado brasileiro do setor. Segundo dados da Circana apresentados no Mercado Livre Experience, em São Paulo, esse grupo registrou crescimento de 92% no período analisado.

Os produtos voltados exclusivamente ao público infantil tradicional, por sua vez, cresceram 3% e ainda concentram 63% das vendas.

Os números mostram que o consumo de brinquedos vai além das compras destinadas às crianças. Coleções, jogos, personagens e franquias também fazem parte das decisões de compra dos adultos.

Colecionáveis e pacotes-surpresa puxam o avanço

Entre os consumidores kidult, os colecionáveis cresceram 252% em valor e passaram a representar 52% das compras do grupo.

Os pacotes-surpresa, nos quais o conteúdo só é descoberto depois da abertura da embalagem, avançaram 356% e alcançaram 47% das compras desse público. Esses percentuais descrevem os recortes apresentados pela pesquisa e não devem ser somados como categorias necessariamente exclusivas.

Pokémon também se destacou, com crescimento de 86%, impulsionado pelos 30 anos da franquia e pelo interesse em jogos e cartas colecionáveis.

Cartas de troca e álbuns de figurinhas adicionaram R$ 108,7 milhões em vendas, com impulso da Copa do Mundo. Já a licença da FIFA trouxe R$ 111,7 milhões ao mercado, segundo os dados apresentados.

Licenças e vendas online ganham participação

As marcas e os personagens licenciados ampliaram sua presença no setor. As licenças passaram de 26% para 35% do faturamento de brinquedos no Brasil em três anos.

O movimento também alcança o público infantil. Veículos elétricos infantis somaram R$ 20,8 milhões em vendas incrementais, enquanto bonecas como Emily Vick e Kathlen registraram crescimento na casa dos quatro dígitos.

O comércio eletrônico acompanhou essa expansão. Sua participação nas vendas de brinquedos passou de 21% em 2023 para 29% no levantamento divulgado em 2026.

No acumulado do ano informado pela pesquisa, o setor cresceu 17% considerando todos os canais. No e-commerce, o avanço chegou a 42%. Datas como Dia dos Namorados e Dia dos Pais, além de campanhas promocionais, contribuíram para o desempenho.

Marcas internacionais têm presenças diferentes no Brasil

A comparação da Circana entre os mercados brasileiro e norte-americano também revela diferenças na presença de algumas marcas.

Magic: The Gathering aparece como a terceira marca que mais cresce nos Estados Unidos, com US$ 79,1 milhões adicionais em vendas, enquanto ocupa a 18ª posição no Brasil. Mini Brands, da MGA, está em sétimo lugar no mercado norte-americano, com acréscimo de US$ 27,1 milhões, e na 38ª posição no brasileiro.

A geleca Gui Gui ocupa a 11ª posição nos Estados Unidos e a 60ª no Brasil. Essas diferenças indicam níveis distintos de presença nos dois mercados, mas não garantem que o desempenho internacional será repetido por aqui.

Novos mercados e novos consumidores

A expansão da Shopee e o avanço do público kidult revelam oportunidades de naturezas diferentes. A primeira amplia os destinos disponíveis para vendedores convidados; a segunda evidencia mudanças no consumo brasileiro de brinquedos. Os dados apresentados não estabelecem uma relação entre a demanda por brinquedos na Argentina e no México e o crescimento desse público no Brasil.

Fonte: informações da Shopee e dados da Circana divulgados pelo E-Commerce Brasil, conforme os materiais fornecidos para este artigo.

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Quem tem as melhores margens na Shopee?

Edson Saldanha — Fri, 18 Sep 2026 17:43:21 +0000

Quem tem as melhores margens na Shopee?

Margem na Shopee Estratégia de lucro

Quem tem as melhores margens na Shopee?

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

Na Shopee, vender muito não significa necessariamente lucrar mais.

A margem depende diretamente de como o produto é adquirido e de quantos intermediários existem até ele chegar ao consumidor final.

Quanto menor o custo de aquisição, maior a liberdade para criar ofertas competitivas sem comprometer o lucro.

O ponto principal não é só vender mais

O jogo muda quando o vendedor entende que margem nasce na compra, não apenas na venda. Quem compra melhor consegue competir com mais inteligência.

Por que a margem muda tanto de vendedor para vendedor?

A diferença está na cadeia de compra. Um vendedor que compra poucas unidades de um distribuidor local não tem o mesmo poder de negociação de quem compra em grande volume, importa direto ou fabrica o próprio produto.

Por isso, antes de olhar apenas para o produto que está vendendo bem, é importante entender quem está por trás da oferta e qual é a estrutura desse vendedor.

Quanto menos intermediários existem entre você e a origem do produto, maior tende a ser o seu potencial de margem.

1. Revendedor pequeno

Começa com menos investimento, mas tem menos margem

O revendedor pequeno normalmente compra de distribuidores em menor volume. Isso facilita o início da operação, mas também reduz o poder de negociação.

Na prática, ele costuma ter menos espaço para baixar preço, criar ofertas agressivas e ainda manter uma margem saudável.

2. Lojista ou distribuidor

Compra melhor e consegue competir com mais força

O lojista ou distribuidor compra em maior quantidade e consegue negociar diretamente com fornecedores.

Isso permite trabalhar com margens melhores, preços mais competitivos e uma operação mais preparada para campanhas e disputa de preço.

3. Importador e fabricante

Importador

Compra direto do exterior e elimina parte dos intermediários. Com um custo de aquisição menor, tende a alcançar margens mais altas.

Fabricante

Produz o próprio produto e possui maior controle sobre custos, estoque e preço de venda. Por isso, geralmente tem o maior potencial de margem.

Comparativo simples de potencial de margem

Tipo de vendedor

Como compra ou produz

Potencial de margem

Revendedor pequeno

Compra em menor volume de distribuidores.

Menor.

Lojista ou distribuidor

Compra em maior quantidade e negocia melhor.

Médio a bom.

Importador

Compra direto do exterior.

Alto.

Fabricante

Produz o próprio produto.

Muito alto.

Preço competitivo faz diferença na Shopee

Dentro dos marketplaces, o consumidor compara preços o tempo todo. Por isso, quanto menor o custo de aquisição do produto, maior a liberdade para criar ofertas atrativas sem comprometer o lucro.

Quem compra caro fica preso: se abaixa o preço, perde margem. Se mantém o preço alto, pode perder conversão para concorrentes mais competitivos.

Antes de copiar um produto ou entrar em uma guerra de preço, coloque na conta:

Custo real do produto e reposição de estoque;
Taxas da Shopee, comissão e impostos;
Embalagem, frete, cupons e possíveis devoluções;
Investimento em Shopee Ads e campanhas.

Conclusão prática

As melhores margens na Shopee geralmente estão com quem está mais perto da origem do produto. O revendedor pequeno pode começar com pouco investimento, mas tende a ter menos margem. O lojista ou distribuidor melhora esse jogo ao comprar em volume. O importador reduz intermediários. E o fabricante, por controlar a produção, costuma ter o maior potencial de margem.

Pesquise fornecedores antes de investir em qualquer produto.

Calcule a margem antes de olhar apenas para faturamento.

Evite guerra de preço sem saber seu lucro real.

Quanto menor o custo de aquisição, maior sua liberdade para vender.

No fim, a regra é simples: quanto menos intermediários entre você e a origem do produto, maior tende a ser o seu potencial de margem.

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9.9 da Shopee: 5 estratégias que vão além do desconto

Edson Saldanha — Tue, 08 Sep 2026 15:00:19 +0000

9.9 da Shopee: 5 estratégias que vão além do desconto

Campanhas Shopee Data Dupla 9.9

9.9 da Shopee: 5 estratégias que vão além do desconto

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

O 9.9 da Shopee não deve ser tratado apenas como um dia para baixar preços.

Para quem vende no marketplace, a campanha também pode ser uma oportunidade de aumentar a conversão, conquistar relevância e identificar quais produtos merecem mais investimento nos próximos meses.

Confira cinco estratégias para aproveitar o aumento do tráfego sem depender apenas de descontos.

A campanha precisa ter um objetivo

Antes de reduzir preços ou aumentar o orçamento, defina o que cada produto deve gerar: tráfego, conversão, lucro ou dados para os próximos meses.

1. Não coloque toda a loja em promoção

Escolha produtos para abrir a porta da loja

Em vez de reduzir o preço de todos os produtos, escolha alguns itens para funcionarem como porta de entrada da loja.

O objetivo não é somente vender o produto promocional, mas atrair o cliente para conhecer outros itens da sua operação.

Priorize produtos que tenham:

Boa procura dentro do marketplace;
Preço competitivo sem comprometer toda a margem;
Estoque disponível para suportar a campanha;
Potencial para gerar vendas de outros produtos.

2. Use o 9.9 para testar seu próximo campeão de vendas

Transforme a campanha em um laboratório

Escolha um produto que ainda não esteja entre os mais vendidos e concentre nele preço competitivo, tráfego e exposição durante a campanha.

Se ele responder bem ao aumento de tráfego, poderá se tornar uma nova prioridade dentro da loja.

Depois do evento, analise:

Interesse

Número de cliques e taxa de conversão.

Resultado

Quantidade de vendas geradas.

Eficiência

Custo de publicidade e rentabilidade.

3. Trabalhe as variações estrategicamente

Use uma variação para atrair e outra para rentabilizar

A variação mais vendida nem sempre precisa receber a oferta mais agressiva.

Uma cor, tamanho ou modelo menos procurado pode receber um preço atrativo e chamar atenção para o anúncio. Ao entrar na página, o cliente conhecerá todas as opções e poderá escolher outra variação — inclusive uma com margem maior.

Essa estratégia também pode movimentar variações paradas sem comprometer a rentabilidade de todo o produto.

4. Pense no dia 10, não apenas no dia 9

Continue trabalhando o tráfego conquistado

Muitos vendedores concentram todos os esforços no 9.9 e interrompem as ações assim que a campanha termina.

Porém, parte das pessoas que visitaram, favoritaram ou conheceram a loja durante o evento pode continuar comprando nos dias seguintes.

Nos dias seguintes, mantenha:

Os principais anúncios competitivos;
Cupons estratégicos ativos;
Produtos bem posicionados e estoque atualizado;
Campanhas de Shopee Ads acompanhadas de perto.

O aumento de visibilidade do dia 9 pode continuar gerando vendas depois que a campanha terminar.

5. Não aumente o investimento em Ads sem revisar os anúncios

Mais tráfego não corrige um anúncio ruim

Quanto maior o investimento em um anúncio que não converte, maior poderá ser o prejuízo. Em grandes campanhas, pequenos problemas de conversão ficam ainda mais caros.

Primeiro melhore a estrutura do anúncio; depois, aumente o tráfego.

Antes de aumentar o orçamento, revise:

Imagem principal e vídeo do produto;
Título e descrição;
Preço, frete e condições comerciais;
Avaliações e reputação do anúncio;
Estoque das principais variações.

O principal erro durante o 9.9

Um dos maiores erros é entrar em uma guerra de preços sem conhecer a própria margem.

Considere as taxas cobradas pela plataforma.

Inclua o investimento em Shopee Ads.

Calcule produto, embalagem e despesas operacionais.

Proteja uma margem de lucro saudável.

Vender muito não significa necessariamente lucrar. O vendedor que aproveita melhor o 9.9 não é quem oferece o maior desconto, mas quem transforma o aumento de tráfego em vendas lucrativas, dados úteis e novos produtos vencedores.

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Os 3 tipos de produtos que todo vendedor da Shopee precisa ter

Edson Saldanha — Tue, 25 Aug 2026 14:23:32 +0000

Estratégia Shopee Catálogo de produtos

Os 3 tipos de produtos que todo vendedor da Shopee precisa ter

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

Ter muitos anúncios não significa, necessariamente, ter um catálogo estratégico.

Um dos erros mais comuns entre vendedores da Shopee é cadastrar dezenas ou até centenas de produtos sem entender qual função cada item terá dentro da loja. O resultado costuma ser um catálogo grande, difícil de administrar e que não gera vendas consistentes.

Uma operação mais saudável combina produtos com comportamentos diferentes. Alguns mantêm as vendas ao longo do ano, outros aproveitam períodos específicos e existem aqueles que podem explodir rapidamente por causa de uma tendência.

Esses produtos podem ser divididos em três categorias principais: perpétuos, sazonais e hype. Entender essa diferença ajuda o vendedor a planejar melhor o estoque, organizar campanhas e reduzir a dependência de um único produto ou período do ano.

Catálogo grande não é catálogo estratégico

O melhor catálogo não é o que possui mais produtos, mas aquele em que cada item cumpre uma função clara dentro da estratégia da loja.

O que você vai aprender

01 Produto perpétuo: a base da operação 02 Produto sazonal: o produto certo no momento certo 03 Produto hype: velocidade para aproveitar tendências 04 Como equilibrar os três tipos no catálogo 05 Como classificar os produtos da sua loja 06 Erros que prejudicam a estratégia de catálogo

1. Produto perpétuo: a base da operação

Vendas durante praticamente todo o ano

Produtos perpétuos são aqueles que possuem procura recorrente e não dependem de uma data comemorativa ou tendência passageira para vender.

Alguns exemplos de produtos perpétuos são:

Cabos e acessórios

Itens eletrônicos básicos e produtos de reposição recorrente.

Utilidades domésticas

Organizadores e itens utilizados diariamente dentro de casa.

Papelaria e higiene

Produtos básicos com procura distribuída ao longo do ano.

A principal função desses produtos é trazer mais estabilidade e previsibilidade para a operação. Isso não significa que eles venderão exatamente a mesma quantidade todos os meses. A demanda pode variar, mas normalmente não desaparece quando uma data ou tendência termina.

Por esse motivo, os produtos perpétuos costumam funcionar como a base do catálogo. Eles ajudam a manter o fluxo de pedidos enquanto a loja prepara campanhas sazonais ou testa novas oportunidades.

O que observar em um produto perpétuo

Existe procura recorrente pelo produto?
A margem suporta taxas, descontos e investimento em anúncios?
O estoque pode ser reposto com facilidade?
As variações realmente fazem sentido para o comprador?
Existe espaço para diferenciar a oferta da concorrência?

Produtos perpétuos costumam ter concorrência maior. Por isso, não basta encontrar um item com demanda. É necessário trabalhar boas imagens, título estratégico, preço competitivo, reputação, avaliações e uma oferta que gere valor para o cliente.

O produto perpétuo sustenta a operação, mas só se torna competitivo quando demanda, margem e qualidade do anúncio trabalham juntas.

2. Produto sazonal: o produto certo no momento certo

Antecipação é o principal diferencial

Produtos sazonais ganham força em épocas específicas por causa de uma estação, data comemorativa, evento ou mudança de comportamento do consumidor.

Volta às aulas

Materiais escolares, mochilas e itens de organização.

Datas comemorativas

Presentes para Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal.

Verão

Moda praia, acessórios e produtos para dias quentes.

Inverno

Mantas, meias, roupas térmicas e itens de conforto.

O maior erro nesse tipo de produto é começar a se preparar quando a procura já aumentou. Na Shopee, o vendedor precisa antecipar o movimento do mercado.

Isso significa organizar fornecedores, estoque, anúncios, imagens, preços, cupons e campanhas antes do pico de buscas. Quem entra atrasado pode enfrentar anúncio sem histórico, estoque chegando depois da melhor janela de vendas e campanhas mais caras em um momento de concorrência elevada.

Como se preparar para uma sazonalidade

Mapeie as datas: identifique os períodos mais importantes para o nicho da loja.
Analise o histórico: veja quais produtos tiveram demanda em períodos anteriores.
Compre com antecedência: negocie e prepare o estoque antes da alta.
Otimize os anúncios: publique imagens, títulos e descrições antes do aumento das buscas.
Planeje as campanhas: defina cupons, descontos e Shopee Ads com margem calculada.
Crie uma saída: decida como vender o estoque restante depois do pico.

O produto sazonal pode aumentar o faturamento, mas comprar em excesso sem uma estratégia de saída pode deixar dinheiro parado quando a procura cair.

3. Produto hype: velocidade para aproveitar tendências

A oportunidade cresce rápido — e pode cair na mesma velocidade

Produtos hype entram em evidência rapidamente por influência das redes sociais, influenciadores, filmes, séries, jogos, memes ou eventos populares.

Em alguns casos, um produto desconhecido pode passar a receber milhares de buscas em poucos dias. Essa aceleração cria uma grande oportunidade, mas também aumenta o risco.

Assim como a procura cresce rápido, ela pode cair com a mesma velocidade. Por isso, o vendedor precisa agir com agilidade, sem transformar empolgação em uma compra exagerada de estoque.

Como trabalhar produtos hype com mais segurança

Acompanhe tendências nas redes sociais e dentro da própria Shopee.
Observe se a procura ainda está aumentando ou se o pico já passou.
Comece com um lote controlado sempre que possível.
Calcule a margem antes de entrar em uma disputa de preços.
Prepare o anúncio rapidamente, sem descuidar da qualidade.
Tenha um plano para liquidar o estoque caso a tendência perca força.

Cuidado com propriedade intelectual

Produtos ligados a personagens, marcas, clubes ou conteúdos protegidos exigem atenção. Antes de anunciar, verifique se você possui autorização para comercializar o item e utilizar aquela propriedade intelectual.

O produto hype pode trazer muitas vendas e novos clientes em pouco tempo. Porém, ele deve ser tratado como uma oportunidade dentro do catálogo, e não como a única sustentação da loja.

Por que equilibrar os três tipos?

Depender apenas de um tipo de produto torna a operação mais vulnerável. O ideal é combinar as três funções dentro do catálogo.

Perpétuos: mantêm vendas recorrentes e dão sustentação à loja.

Sazonais: aproveitam datas e períodos de procura elevada.

Hype: capturam tendências e oportunidades de crescimento rápido.

Não existe uma divisão única que funcione para todas as lojas. A composição depende do nicho, da capacidade de investimento, da margem, do fornecedor, da velocidade de reposição e da estrutura operacional do vendedor.

Como classificar os produtos da sua loja

Comece criando uma lista com todos os produtos ativos e responda às perguntas abaixo para cada item.

Esse item vende durante o ano inteiro?
Ele depende de alguma data, estação ou evento?
A procura aumentou por causa de uma tendência recente?
Qual é a margem real depois das taxas e despesas?
Com que velocidade o estoque pode ser reposto?
O que será feito com as unidades restantes se a demanda cair?

Depois, classifique cada item como perpétuo, sazonal ou hype. Essa análise mostra se o catálogo está equilibrado ou excessivamente dependente de uma única fonte de demanda.

O ponto principal não é apenas saber o que você vende, mas entender por que cada produto está dentro do catálogo.

Erros que prejudicam a estratégia de catálogo

Alguns erros aparecem com frequência nas operações que têm dificuldade para crescer.

Cadastrar sem analisar a demanda

Quantidade de anúncios não substitui estratégia. Um catálogo menor e bem trabalhado pode ser mais eficiente.

Comprar somente porque viralizou

Analise a fase da tendência, a concorrência e a capacidade de vender o lote antes de investir alto.

Preparar a sazonalidade tarde demais

O pico de vendas começa antes da data. Publicar e comprar estoque na última hora reduz a oportunidade.

Olhar apenas para o faturamento

Um produto pode vender muito e deixar pouco lucro depois de taxas, impostos, anúncios e devoluções.

Manter produtos sem uma função clara

Cada anúncio exige atenção e controle. Se um item não traz vendas, margem, tráfego estratégico ou potencial futuro, avalie se faz sentido mantê-lo no catálogo.

Um catálogo estratégico vai além da quantidade

Construir um catálogo estratégico na Shopee vai muito além de cadastrar produtos. O vendedor precisa entender o papel de cada item dentro da operação.

Os produtos perpétuos ajudam a manter a recorrência, os sazonais permitem aproveitar períodos fortes e os produtos hype abrem espaço para capturar tendências rapidamente.

Quando essas três categorias são equilibradas com base em dados, margem e capacidade de estoque, a loja se torna menos dependente do acaso e mais preparada para crescer de forma sustentável.

Antes de procurar o próximo produto para anunciar, analise o catálogo que você já possui. Talvez o problema não seja a falta de produtos, mas a ausência de uma função estratégica para cada um deles.

Mais do que cadastrar produtos, o vendedor precisa entender qual função cada item terá dentro da estratégia da loja.

Domine a Shopee de vez

Estruture seu catálogo para vender com mais estratégia, margem e previsibilidade.

Aprenda como escolher produtos, criar anúncios mais competitivos e construir uma operação profissional dentro da Shopee.

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8.8 da Shopee: 7 ações práticas para vender mais sem destruir sua margem

Edson Saldanha — Thu, 06 Aug 2026 18:12:40 +0000

Campanhas Shopee Data Dupla 8.8

8.8 da Shopee: 7 ações práticas para vender mais sem destruir sua margem

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

O 8.8 pode aumentar o número de visitantes dentro da Shopee, mas tráfego alto não garante vendas.

Durante as campanhas de data dupla, muitos vendedores cometem o mesmo erro: reduzem preços, aumentam o investimento em anúncios e esperam que o volume de pedidos apareça automaticamente.

O problema é que, sem planejamento, a loja pode até faturar mais e terminar a campanha com pouco lucro, estoque desorganizado e pedidos atrasados.

A campanha precisa ter uma estratégia

Para aproveitar melhor o 8.8, você precisa definir quais produtos serão usados para atrair compradores, quais gerarão lucro e como sua operação vai suportar o aumento da demanda.

As 7 ações deste artigo

01 Separe produtos de tráfego e produtos de lucro 02 Não aumente o investimento em todos os anúncios 03 Calcule o desconto real antes de reduzir o preço 04 Revise o estoque de cada variação 05 Crie kits estratégicos para aumentar o pedido 06 Transforme dúvidas em melhorias no anúncio 07 Prepare a operação antes do aumento de pedidos

1. Separe produtos de tráfego e produtos de lucro

Cada produto precisa cumprir uma função

Nem todos os produtos precisam desempenhar o mesmo papel dentro da campanha.

Os produtos de tráfego são aqueles com preço competitivo, boa procura e capacidade de atrair mais pessoas para a loja.

Eles podem trabalhar com uma margem menor, desde que ajudem a gerar visitas, seguidores, avaliações e novas compras.

Já os produtos de lucro precisam ter uma margem mais saudável e contribuir diretamente para o resultado financeiro da campanha.

O ideal é criar uma estratégia em que o cliente seja atraído por uma oferta competitiva, mas encontre outros produtos, kits ou complementos que aumentem o valor do pedido.

Produtos de tráfego

Produtos competitivos usados para atrair visitas e novos compradores.

Produtos de ticket médio

Itens, complementos e kits que aumentam o valor total do pedido.

Produtos de margem

Produtos que contribuem de forma mais saudável para o lucro da campanha.

Essa separação evita que você aplique descontos agressivos em todo o catálogo sem entender o papel de cada item.

2. Não aumente o investimento em todos os anúncios

Mais verba não corrige uma oferta ruim

Aumentar a verba de todos os anúncios pode consumir rapidamente o orçamento da campanha.

Antes de investir mais, analise quais produtos já apresentam sinais positivos e conseguem transformar visitas em vendas.

Boa taxa de cliques: o produto consegue chamar a atenção do comprador.
Conversão consistente: as visitas estão se transformando em pedidos.
Histórico de vendas: o produto já demonstrou procura dentro da loja.
Retorno adequado: o resultado obtido justifica o investimento realizado.
Estoque suficiente: a loja consegue suportar um possível aumento de pedidos.

Produtos que recebem visitas, mas não vendem, podem ter problemas de preço, imagem, avaliação, prazo de envio ou descrição.

Colocar mais dinheiro nesses anúncios não corrige o problema. Apenas aumenta o número de pessoas chegando a uma oferta que ainda não está preparada para converter.

Concentre a verba nos produtos que já provaram que conseguem transformar tráfego em vendas.

3. Calcule o desconto real antes de reduzir o preço

O desconto precisa ser sustentável

O preço da campanha precisa ser atrativo para o cliente, mas também precisa preservar a saúde financeira da operação.

Antes de definir o preço promocional, considere todos os custos envolvidos na venda.

Custo do produto

Valor pago na compra ou fabricação.

Taxas da plataforma

Comissões e cobranças da Shopee.

Impostos

Tributos aplicáveis à operação.

Anúncios

Investimento necessário para gerar tráfego.

Cupons e promoções

Descontos adicionais aplicados ao pedido.

Embalagens

Caixas, envelopes, fitas e proteção.

Materiais de envio

Custos relacionados à expedição.

Custos operacionais

Equipe, ferramentas e estrutura da loja.

Um produto pode parecer lucrativo olhando apenas para o preço de compra e de venda. Porém, depois de descontar todos os custos, a margem pode ficar muito menor do que o esperado.

Faça a simulação completa antes de ativar descontos ou cupons. Faturar mais não significa ganhar mais dinheiro.

4. Revise o estoque de cada variação

Não analise apenas o estoque total

Analise separadamente as cores, tamanhos, modelos e demais variações que mais vendem.

Uma loja pode ter muitas unidades de um produto e, ainda assim, perder vendas porque a principal variação está acabando.

Quando o cliente entra no anúncio e não encontra o tamanho ou a cor desejada, ele tende a sair e procurar outro vendedor.

Isso reduz a conversão e desperdiça parte do tráfego recebido durante a campanha.

Antes do 8.8:

Identifique as variações mais vendidas.
Reforce o estoque das principais opções.
Confira se o estoque físico corresponde ao estoque cadastrado.
Desative as variações que realmente não estão disponíveis.

Essa revisão reduz perdas de conversão e também diminui o risco de cancelamentos por falta de produto.

5. Crie kits estratégicos para aumentar o pedido

Aumente o ticket médio com combinações úteis

Os kits podem aumentar o valor do pedido e reduzir a comparação direta de preços com os concorrentes.

Em vez de vender apenas uma unidade, você pode criar combinações mais interessantes para o comprador.

Mais unidades

Duas ou mais unidades do mesmo produto.

Produtos complementares

Combinações de produtos utilizados em conjunto.

Variações diferentes

Cores, modelos ou tamanhos combinados.

Kits de reposição

Quantidades pensadas para uso recorrente.

Um kit bem montado precisa fazer sentido para o comprador. Não basta juntar produtos aleatórios apenas para aumentar o valor.

Mostre claramente quanto o cliente economiza ao comprar o conjunto e destaque a vantagem nas imagens e na descrição.

Além de aumentar o ticket médio, os kits podem melhorar a margem e diferenciar seu anúncio dos concorrentes.

6. Transforme as dúvidas dos clientes em melhorias no anúncio

O chat mostra o que está faltando no anúncio

As perguntas recebidas dos clientes revelam quais informações ainda não estão suficientemente claras.

Se várias pessoas perguntam sobre medida, compatibilidade, material, tamanho, quantidade ou forma de uso, provavelmente essas informações precisam aparecer com mais destaque.

Antes da campanha, revise as dúvidas mais frequentes e use as respostas para melhorar:

Imagens

Descrição

Título

Variações

Tabela de medidas

Informações técnicas

Quanto menos dúvidas o comprador tiver, mais fácil será tomar a decisão de compra.

Um anúncio completo também reduz o volume de perguntas durante o período de maior movimento.

7. Prepare a operação antes do aumento de pedidos

A campanha não termina quando a venda acontece

Atrasos, cancelamentos, produtos trocados e erros na separação podem prejudicar a experiência do comprador e os indicadores da loja.

Antes do 8.8, deixe toda a estrutura de expedição preparada.

Estoque físico organizado.
Área de separação preparada.
Embalagens disponíveis.
Etiquetas e impressão funcionando.
Materiais de proteção suficientes.
Processo de conferência definido.
Responsáveis por cada etapa da operação.
Capacidade diária de expedição calculada.

Também defina como os pedidos serão priorizados e quantos pedidos a operação consegue separar, conferir e postar por dia.

Não adianta gerar um volume alto de vendas se a operação não consegue enviar os pedidos corretamente.

O que fazer antes de ativar sua campanha

Use este checklist rápido para revisar a preparação da sua loja:

Defina os produtos de tráfego e de lucro.

Revise preços, custos e margem.

Selecione os anúncios que receberão mais verba.

Confira o estoque das principais variações.

Crie kits com vantagem real.

Atualize os anúncios com base nas dúvidas.

Organize a expedição para evitar atrasos e cancelamentos.

O 8.8 deve fazer parte de uma estratégia maior

A data dupla pode gerar um aumento temporário no tráfego, mas os melhores resultados aparecem quando a loja já possui uma estrutura preparada.

Preço competitivo, boas imagens, títulos claros, estoque organizado, anúncios eficientes e acompanhamento dos indicadores fazem diferença antes, durante e depois da campanha.

O objetivo não deve ser apenas vender mais em um único dia.

A campanha também pode ser usada para conquistar novos clientes, gerar avaliações, melhorar o posicionamento dos produtos e identificar oportunidades para os próximos meses.

Vender mais é importante. Mas vender com organização, margem e previsibilidade é o que realmente faz uma operação crescer.

Melhore seus resultados na Shopee

Estruture sua loja para vender com mais estratégia, margem e previsibilidade.

Aprenda, de forma prática, como criar anúncios mais competitivos, definir preços com segurança e aproveitar campanhas como o 8.8 de maneira mais profissional.

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Os principais erros de quem abre uma loja online na Shopee

Edson Saldanha — Tue, 04 Aug 2026 16:55:52 +0000

Gestão de Marketplace Shopee

Os principais erros de quem abre uma loja online na Shopee

Edson Saldanha

Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee

Abrir uma loja online parece simples, mas muitos vendedores começam sem planejamento e acabam perdendo tempo, dinheiro e oportunidades de crescimento.

Criar uma conta na Shopee e cadastrar alguns produtos é relativamente fácil. O desafio começa quando o vendedor precisa transformar essa loja em uma operação organizada, competitiva e lucrativa.

Muitos empreendedores focam apenas em vender, mas deixam de analisar custos, estoque, logística, qualidade dos anúncios e indicadores importantes da operação.

Vender muito não significa lucrar. Uma loja saudável precisa ter estratégia, controle e margem suficiente para continuar crescendo.

1. Escolher produtos sem pesquisar o mercado

Um dos primeiros erros de quem começa a vender na Shopee é escolher produtos sem analisar a concorrência, a procura e a margem de lucro.

Antes de cadastrar um produto, é importante entender quantos vendedores já oferecem o mesmo item, quais preços estão sendo praticados e se existe demanda suficiente para entrar naquele mercado.

Também é necessário observar se o produto possui algum diferencial e se o preço de venda permitirá competir sem comprometer o lucro.

2. Precificar olhando apenas para o concorrente

Copiar o preço de outros vendedores sem conhecer os próprios custos pode gerar vendas sem lucro.

A precificação precisa considerar todos os gastos envolvidos na operação, como:

Taxas da plataforma: comissões e cobranças aplicadas pela Shopee.
Embalagens: caixas, envelopes, etiquetas, fitas e materiais de proteção.
Impostos: valores que precisam ser considerados conforme o modelo da empresa.
Anúncios patrocinados: investimento utilizado para gerar mais visitas e vendas.
Frete e logística: custos adicionais relacionados ao envio e à operação.

O faturamento mostra quanto entrou. O lucro mostra quanto realmente sobrou depois de pagar todos os custos.

3. Criar anúncios de qualquer jeito

Fotos ruins, títulos confusos e descrições incompletas reduzem a confiança do cliente e prejudicam as vendas.

O anúncio é a vitrine do produto. Como o comprador não consegue tocar ou testar o item, ele depende das informações apresentadas na página para decidir se fará a compra.

Fotos de qualidade

Utilize imagens nítidas, bem iluminadas e que apresentem o produto por diferentes ângulos.

Título claro

Use palavras que o cliente realmente pesquisaria para encontrar o produto.

Descrição completa

Apresente medidas, materiais, formas de uso, benefícios e demais informações importantes.

Dúvidas respondidas

Antecipe as principais dúvidas para aumentar a confiança e facilitar a decisão de compra.

4. Investir em anúncios antes de organizar a oferta

Outro erro comum é investir em anúncios patrocinados antes de verificar se o produto está competitivo e se a oferta está preparada para converter.

O tráfego pago pode aumentar as visitas, mas não resolve problemas de preço, imagem, descrição, avaliação, posicionamento ou falta de estoque.

Antes de investir, organize a página do produto e tenha certeza de que o cliente encontrará bons motivos para comprar.

Anunciar um produto mal estruturado significa pagar para levar mais pessoas até uma oferta que ainda não está preparada para vender.

5. Não controlar o estoque

Vender um produto sem ter estoque disponível pode causar cancelamentos, atrasos, avaliações negativas e penalizações na conta.

O controle precisa acompanhar entradas, saídas, devoluções e quantidades disponíveis em cada canal de venda.

Quando o estoque não está organizado, o vendedor perde vendas, prejudica sua reputação e dificulta o planejamento de novas compras.

6. Não organizar a logística

A logística envolve a separação, conferência, embalagem e postagem dos pedidos.

Uma operação desorganizada pode gerar atrasos, produtos enviados incorretamente, avarias e reclamações dos clientes.

Quanto mais eficiente for o processo de envio, melhor será a experiência do comprador e menor será o risco de penalizações.

7. Não acompanhar os indicadores da loja

Muitos vendedores tomam decisões analisando apenas o faturamento. Porém, esse número sozinho não mostra se a operação está realmente saudável.

É necessário acompanhar indicadores como visitas, conversão, ticket médio, margem de lucro, cancelamentos, atrasos e retorno dos anúncios.

Esses dados ajudam a identificar quais produtos estão funcionando, onde a loja está perdendo vendas e o que precisa ser corrigido.

Os principais pontos que você precisa organizar

Uma operação profissional precisa funcionar como um conjunto. Não adianta ter um bom produto quando o preço, o estoque ou o atendimento estão desorganizados.

Escolha dos produtos

Analise demanda, concorrência, diferenciais e potencial de venda.

Precificação

Considere custos, taxas, impostos, despesas e margem de lucro.

Qualidade dos anúncios

Use boas imagens, títulos claros e descrições completas.

Controle de estoque

Mantenha as quantidades atualizadas para evitar cancelamentos.

Logística

Organize separação, embalagem, conferência e postagem.

Atendimento

Responda com clareza e ajude o cliente durante a compra.

Análise dos resultados

Acompanhe os indicadores da loja e tome decisões com base em dados, não apenas em percepções.

Uma loja online precisa ser tratada como uma empresa

Quanto mais organizada estiver a operação, maiores serão as chances de crescer com lucro, segurança e previsibilidade.

O crescimento na Shopee não depende apenas de cadastrar produtos. Ele exige estratégia, acompanhamento, testes e melhorias constantes.

Quando produtos, preços, anúncios, estoque, logística e atendimento funcionam de maneira integrada, a loja fica mais preparada para crescer de forma sustentável.

Como podemos ajudar sua loja

Hoje, nosso trabalho não é apenas ajudar você a vender mais. Nosso objetivo é orientar a construção de uma operação mais profissional, lucrativa e preparada para crescer.

Com estratégia, execução e acompanhamento, conseguimos identificar gargalos, organizar processos e desenvolver um plano mais adequado para o momento da sua loja.

Profissionalize sua operação

Descubra o potencial que sua loja pode alcançar com os métodos certos.

Converse com nossa equipe e entenda como podemos ajudar sua loja a vender com mais organização, estratégia e previsibilidade.

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Guia Definitivo para Escolher Produtos Lucrativos e Escalar

Edson Saldanha — Fri, 27 Mar 2026 13:17:00 +0000

Shopee 2026: Guia Definitivo para Escolher Produtos e Escalar – Edson Saldanha

Performance 2026 Estratégia de Escala

Shopee 2026: Guia Definitivo para Escolher Produtos Lucrativos e Escalar

Edson Saldanha

Vendedor, Mentor & Influenciador Oficial Shopee

O cenário do e-commerce em 2026 não perdoa o amadorismo. Para alcançar os R$ 100 mil ou até R$ 1 milhão mensais, você precisa dominar o binómio: Produto Certo + Anúncio de Alta Conversão.

Vender é simples, mas não é fácil. Como Influenciador Oficial da Shopee, vejo o campo de batalha diariamente. Aqui está o passo a passo para você não apenas sobreviver, mas dominar o mercado este ano. Comece assistindo à aula abaixo sobre como minerar ouro na plataforma:

1. O Mindset de Empresário em 2026

Antes de olhar para o produto, olhe para o calendário. Muitos vendedores quebram em fevereiro porque ignoram a sazonalidade e o comportamento de consumo deste período.

O Fator Fevereiro

É um mês de contas pesadas (IPVA, IPTU, material escolar) e Carnaval. Se o seu produto não for essencial ou não atender a essa demanda específica, seu faturamento vai cair drasticamente.

Planejamento Antecipado

Você precisa antecipar tendências (Dia das Mães, Namorados, Black Friday) com pelo menos 60 dias de antecedência para garantir stock e preços competitivos.

2. Como Minerar “Ouro” na Shopee

Não escolha um produto só porque você gosta dele. Escolha porque os dados mandam. O segredo está na Estratégia dos 180 Dias.

Foco em Anúncios Novos

Ao usar ferramentas como o Avante Pro, filtre anúncios criados nos últimos 6 meses:

Anúncios antigos têm relevância difícil de bater; anúncios novos com alto volume mostram brechas no mercado.
Procure produtos com demanda alta onde a concorrência é amadora (fotos ruins ou descrições pobres).

Estudo de Caso Real

Fita de Medição Corporal

Identificamos uma fita métrica com 741 vendas em apenas 55 dias. É um produto leve, barato de estocar e que resolve uma dor real de quem busca saúde e fitness. O lucro aqui vem do volume e da recorrência.

3. Estratégia de Precificação e Logística

Em 2026, a regra de ouro para o ticket médio mudou. Você deve posicionar sua loja para extrair o máximo de lucro de cada pedido.

A “Zona Doce”

R$ 50,00 a R$ 79,00

Melhor cenário operacional. Você paga a tarifa de 20% + R$ 4,00, mantendo uma margem saudável sem perder competitividade.

Kits Estratégicos

Leve Mais por Menos

Aumente seu ticket médio e dilua o custo fixo de embalagem e etiqueta vendendo em kits de 2, 5 ou 10 unidades.

4. Anatomia do Anúncio Perfeito

Se o seu anúncio não converte, você está a queimar dinheiro de Ads. Utilize este checklist de auditoria para garantir o clique:

Vídeo Obrigatório: O cliente quer ver o produto funcionando “ao vivo” para quebrar a barreira da desconfiança.
Imagens em Português: Esqueça textos em chinês. Traduza tudo e mostre o profissionalismo de uma operação nacional.
Vendedor Indicado: Envio no prazo (sábados contam!), resposta rápida no chat e zero cancelamentos.

5. Como eu posso te ajudar

Entender os números e ter bons fornecedores é o que separa os grandes players dos que fecham as portas. Se você quer escalar, o caminho é a comunidade.

Mestre Club

Tenha acesso a mais de 1.000 fornecedores validados, ferramentas de IA para anúncios e mentorias exclusivas com quem vive a realidade do estoque diariamente.

“Eu faço análises periódicas de lojas dos meus seguidores. O primeiro passo para eu olhar a sua operação é estar dentro da nossa comunidade.”

Conclusão

A Shopee é o “Shopping Center” do mundo digital. Sua loja precisa estar bem decorada, seus produtos precisam ser desejados e seu atendimento deve ser impecável. Em 2026, a assertividade é o que coloca dinheiro no seu bolso.

Domine o Marketplace

“Pronto para faturar 100k, 200k ou 300k por mês?”

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@edsonsaldanha

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