1. Separe produtos de tráfego e produtos de lucro

O ideal é criar uma estratégia em que o cliente seja atraído por uma oferta competitiva, mas encontre outros produtos, kits ou complementos que aumentem o valor do pedido.

Essa separação evita que você aplique descontos agressivos em todo o catálogo sem entender o papel de cada item.

2. Não aumente o investimento em todos os anúncios

• Boa taxa de cliques: o produto consegue chamar a atenção do comprador.
• Conversão consistente: as visitas estão se transformando em pedidos.
• Histórico de vendas: o produto já demonstrou procura dentro da loja.
• Retorno adequado: o resultado obtido justifica o investimento realizado.
• Estoque suficiente: a loja consegue suportar um possível aumento de pedidos.

Produtos que recebem visitas, mas não vendem, podem ter problemas de preço, imagem, avaliação, prazo de envio ou descrição.

Colocar mais dinheiro nesses anúncios não corrige o problema. Apenas aumenta o número de pessoas chegando a uma oferta que ainda não está preparada para converter.

Concentre a verba nos produtos que já provaram que conseguem transformar tráfego em vendas.

3. Calcule o desconto real antes de reduzir o preço

Antes de definir o preço promocional, considere todos os custos envolvidos na venda.

Um produto pode parecer lucrativo olhando apenas para o preço de compra e de venda. Porém, depois de descontar todos os custos, a margem pode ficar muito menor do que o esperado.

Faça a simulação completa antes de ativar descontos ou cupons. Faturar mais não significa ganhar mais dinheiro.

4. Revise o estoque de cada variação

Quando o cliente entra no anúncio e não encontra o tamanho ou a cor desejada, ele tende a sair e procurar outro vendedor.

Isso reduz a conversão e desperdiça parte do tráfego recebido durante a campanha.

Antes do 8.8:

• Identifique as variações mais vendidas.
• Reforce o estoque das principais opções.
• Confira se o estoque físico corresponde ao estoque cadastrado.
• Desative as variações que realmente não estão disponíveis.

Essa revisão reduz perdas de conversão e também diminui o risco de cancelamentos por falta de produto.

5. Crie kits estratégicos para aumentar o pedido

Em vez de vender apenas uma unidade, você pode criar combinações mais interessantes para o comprador.

Um kit bem montado precisa fazer sentido para o comprador. Não basta juntar produtos aleatórios apenas para aumentar o valor.

Mostre claramente quanto o cliente economiza ao comprar o conjunto e destaque a vantagem nas imagens e na descrição.

Além de aumentar o ticket médio, os kits podem melhorar a margem e diferenciar seu anúncio dos concorrentes.

6. Transforme as dúvidas dos clientes em melhorias no anúncio

Se várias pessoas perguntam sobre medida, compatibilidade, material, tamanho, quantidade ou forma de uso, provavelmente essas informações precisam aparecer com mais destaque.

Antes da campanha, revise as dúvidas mais frequentes e use as respostas para melhorar:

Quanto menos dúvidas o comprador tiver, mais fácil será tomar a decisão de compra.

Um anúncio completo também reduz o volume de perguntas durante o período de maior movimento.

7. Prepare a operação antes do aumento de pedidos

Antes do 8.8, deixe toda a estrutura de expedição preparada.

• Estoque físico organizado.
• Área de separação preparada.
• Embalagens disponíveis.
• Etiquetas e impressão funcionando.
• Materiais de proteção suficientes.
• Processo de conferência definido.
• Responsáveis por cada etapa da operação.
• Capacidade diária de expedição calculada.

Também defina como os pedidos serão priorizados e quantos pedidos a operação consegue separar, conferir e postar por dia.

Não adianta gerar um volume alto de vendas se a operação não consegue enviar os pedidos corretamente.