A Black Friday é o evento mais esperado do ano no e-commerce — e para quem vende na Shopee, ela pode representar o melhor faturamento de todo o ano. Mas, pra isso acontecer, é preciso planejar, ajustar e executar com estratégia.
Se você deixar pra última hora, vai apenas “participar da campanha”. Agora, se se preparar com antecedência, pode multiplicar suas vendas e conquistar novos clientes para o resto do ano.
Entenda o peso da Black Friday na Shopee
Em 2024, o volume de vendas na Shopee durante a Black Friday cresceu mais de 70% em relação ao ano anterior. Isso mostra o tamanho da oportunidade para os vendedores preparados.
A plataforma investe pesado em tráfego, descontos e cupons. Mas só quem tem loja organizada, anúncios otimizados e preço competitivo consegue aproveitar esse movimento.
Faça um checklist completo de preparação
Antes de pensar em desconto, você precisa garantir que sua operação está pronta. Confira o checklist essencial:
✔■ Estoque atualizado e sem ruptura
✔■ Embalagens e etiquetas em dia
✔■ Descrições e títulos revisados com palavras-chave
✔■ Cupons do vendedor ativos
✔■ Produtos em oferta relâmpago cadastrados
✔■ Taxas da Shopee calculadas corretamente (use a Calculadora do Mestre)
✔■ Atendimento rápido e notas altas no painel de desempenho
Crie anúncios estratégicos e atraentes
Durante a Black Friday, o cliente compara antes de comprar. Então, o seu anúncio precisa se destacar na primeira impressão.
■ Use imagens de alta qualidade mostrando o produto em uso
■ Destaque promoções reais e benefícios no título
■ Adicione vídeos curtos mostrando o produto em ação
■ Revise a descrição e inclua provas sociais (avaliações e fotos de clientes)
Trabalhe com kits e tickets médios maiores
Uma das estratégias mais inteligentes da Black Friday é aumentar o ticket médio por pedido. Você pode fazer isso de forma simples:
- Crie kits promocionais (ex: 3 unidades com desconto)
- Ofereça frete grátis acima de R$19,00
- Dê cupons progressivos (ex: R$10 de desconto a cada R$50)
- Aplique combos de produtos complementares
Invista em Shopee Ads com estratégia
Os anúncios pagos são essenciais para ter visibilidade na Black Friday. Mas não é só sair impulsionando qualquer produto, o segredo está na análise.
Priorize os produtos que já vendem bem, têm boa margem e boas avaliações. Aposte no modo Inteligente ou Manual com proteção de ROAS, e monitore diariamente o desempenho.
Dica: use o cupom especial EDSON25SALDANHA para ganhar crédito nos seus primeiros anúncios.
Prepare sua loja para o pós-Black Friday
O erro de muitos vendedores é parar depois da campanha. Mas o maior ganho vem do pós-venda — clientes satisfeitos que voltam a comprar.
Mantenha o padrão de atendimento, aproveite os novos seguidores e dispare cupons de recompra. Assim, o pico da Black Friday se transforma em crescimento real de longo prazo.
Conclusão
A Black Friday não é sobre “dar desconto e vender muito”. É sobre planejar, executar com estratégia e fidelizar o cliente certo.
Quem se prepara, vence. Quem improvisa, sobrevive.
E se você quer vender com clareza, estrutura e acompanhamento, conheça o Desafio Shopee — o método que já ajudou milhares de vendedores a sair do amadorismo e ter vendas todos os dias.