9.9 da Shopee: 5 estratégias que vão além do desconto
Edson Saldanha
Estrategista de E-commerce & Especialista Shopee
O 9.9 da Shopee não deve ser tratado apenas como um dia para baixar preços.
Para quem vende no marketplace, a campanha também pode ser uma oportunidade de aumentar a conversão, conquistar relevância e identificar quais produtos merecem mais investimento nos próximos meses.
Confira cinco estratégias para aproveitar o aumento do tráfego sem depender apenas de descontos.
A campanha precisa ter um objetivo
Antes de reduzir preços ou aumentar o orçamento, defina o que cada produto deve gerar: tráfego, conversão, lucro ou dados para os próximos meses.
1. Não coloque toda a loja em promoção
Escolha produtos para abrir a porta da loja
Em vez de reduzir o preço de todos os produtos, escolha alguns itens para funcionarem como porta de entrada da loja.
O objetivo não é somente vender o produto promocional, mas atrair o cliente para conhecer outros itens da sua operação.
Priorize produtos que tenham:
- Boa procura dentro do marketplace;
- Preço competitivo sem comprometer toda a margem;
- Estoque disponível para suportar a campanha;
- Potencial para gerar vendas de outros produtos.
2. Use o 9.9 para testar seu próximo campeão de vendas
Transforme a campanha em um laboratório
Escolha um produto que ainda não esteja entre os mais vendidos e concentre nele preço competitivo, tráfego e exposição durante a campanha.
Se ele responder bem ao aumento de tráfego, poderá se tornar uma nova prioridade dentro da loja.
Depois do evento, analise:
Interesse
Número de cliques e taxa de conversão.
Resultado
Quantidade de vendas geradas.
Eficiência
Custo de publicidade e rentabilidade.
3. Trabalhe as variações estrategicamente
Use uma variação para atrair e outra para rentabilizar
A variação mais vendida nem sempre precisa receber a oferta mais agressiva.
Uma cor, tamanho ou modelo menos procurado pode receber um preço atrativo e chamar atenção para o anúncio. Ao entrar na página, o cliente conhecerá todas as opções e poderá escolher outra variação — inclusive uma com margem maior.
Essa estratégia também pode movimentar variações paradas sem comprometer a rentabilidade de todo o produto.
4. Pense no dia 10, não apenas no dia 9
Continue trabalhando o tráfego conquistado
Muitos vendedores concentram todos os esforços no 9.9 e interrompem as ações assim que a campanha termina.
Porém, parte das pessoas que visitaram, favoritaram ou conheceram a loja durante o evento pode continuar comprando nos dias seguintes.
Nos dias seguintes, mantenha:
- Os principais anúncios competitivos;
- Cupons estratégicos ativos;
- Produtos bem posicionados e estoque atualizado;
- Campanhas de Shopee Ads acompanhadas de perto.
O aumento de visibilidade do dia 9 pode continuar gerando vendas depois que a campanha terminar.
5. Não aumente o investimento em Ads sem revisar os anúncios
Mais tráfego não corrige um anúncio ruim
Quanto maior o investimento em um anúncio que não converte, maior poderá ser o prejuízo. Em grandes campanhas, pequenos problemas de conversão ficam ainda mais caros.
Primeiro melhore a estrutura do anúncio; depois, aumente o tráfego.
Antes de aumentar o orçamento, revise:
- Imagem principal e vídeo do produto;
- Título e descrição;
- Preço, frete e condições comerciais;
- Avaliações e reputação do anúncio;
- Estoque das principais variações.
O principal erro durante o 9.9
Um dos maiores erros é entrar em uma guerra de preços sem conhecer a própria margem.
Vender muito não significa necessariamente lucrar. O vendedor que aproveita melhor o 9.9 não é quem oferece o maior desconto, mas quem transforma o aumento de tráfego em vendas lucrativas, dados úteis e novos produtos vencedores.