Você já se pegou vendendo bem na Shopee, mas com a sensação de que está “pagando pra trabalhar”?
Essa é uma dor real e comum entre os vendedores: precificar mal. No Dia 5 do Desafio Shopee,
mergulhamos no tema precificação estratégica, um dos pilares para garantir lucro e escalar com
segurança.
A seguir, você confere os pontos mais importantes da aula transformados em um artigo prático para
aplicar na sua loja hoje mesmo.
Por que ajustar o preço do seu produto?
A precificação correta é o que separa um vendedor amador de um profissional. Muitos iniciam
colocando um preço “por instinto” ou copiando concorrentes, mas esquecem de considerar:
- Custos invisíveis (embalagem, etiqueta, taxa da Shopee)
- Impostos
- Rentabilidade mínima ideal (lucro por peça)
- Posicionamento de mercado (preço muito baixo desvaloriza seu produto)
Se você não domina essa parte, sua loja pode até vender… mas não vai durar.
O que precisa entrar no cálculo de preço?
Na aula, o Edson deixa claro: não é só custo do fornecedor! Veja o que deve ser considerado:
- Custo do produto
- Taxa da Shopee (normalmente 14% ou 20%, dependendo da modalidade)
- Custo fixo por pedido (ex: R$1,00 de embalagem, etiqueta, etc.)
- Alíquota de imposto (depende se é CPF, MEI ou Simples Nacional)
- Margem de lucro desejada
Dica: Use a Calculadora Mestre (disponível em edsonsaldanha.com.br) para fazer esse cálculo de
forma automática com todos os campos certos.
Quanto de lucro é ideal?
Depende do seu momento. No Desafio Shopee, ensinamos que o lucro por unidade precisa ser
saudável o suficiente para escalar com segurança. Não adianta vender 100 peças e lucrar R$1 por venda
— o esforço operacional não compensa.
- Margem segura: Pelo menos 30% de margem de contribuição (o valor que sobra depois de pagar taxas e custos variáveis)
Exemplo prático de precificação:
Imagine um produto com os seguintes dados:
- Custo do fornecedor: R$10,00
- Taxa da Shopee: 14%
- Custo fixo: R$1,00 (embalagem, etiqueta)
- Imposto: 6%
- Margem desejada: 40%
Ao usar a Calculadora Mestre, o sistema já sugere o preço ideal de venda para atingir essa margem e
ainda informa:
- Lucro líquido por peça
- Retorno sobre produto
- Markup ideal
Ou seja: Você não “chuta” mais o preço. Você projeta.
E se eu estiver vendendo abaixo do ideal?
Nesse caso, é hora de:
- Reposicionar o preço de forma estratégica (aos poucos, para não derrubar o ranqueamento);
- Criar kits ou combos para melhorar o ticket médio;
- Usar cupons e promoções só com cálculo de margem na mão
Cuidado com o vício do “preço baixo” — isso atrai clientes que somem no longo prazo e esmaga sua
margem.
Dica bônus: acompanhe a margem ao longo do tempo
Não basta ajustar uma vez e esquecer. A cada reposição, novo fornecedor ou campanha, revise o
preço. Muita gente quebra porque não percebe que os custos mudaram e continua vendendo com
base em uma margem antiga.
Conclusão
No final do dia, quem não sabe precificar, não consegue escalar. A Shopee pode ser uma máquina de
vendas, mas só se você souber exatamente quanto cada venda está te colocando no bolso
Se você ainda não ajustou os preços da sua loja com base nesses critérios, esse é o seu dever de
casa do dia.
Aplique. Lucre. Escale.
Quer usar a mesma ferramenta que o Edson usa na loja dele?
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